椿山，一家上海香氛品牌，4 年后关闭——中端市场被挤压

椿山是一家总部位于上海的中国香氛品牌，成立于 2021 年，定位在中国快速增长的香水市场的中低端。其产品大部分定价在 200 元以下，通过天猫、小红书、微信和微博等线上渠道销售。该品牌面向寻找平价国产替代品的年轻中国消费者。

2025 年 4 月 14 日，椿山通过其所有官方渠道宣布因「公司战略调整」暂停运营。该品牌于 4 月 14 日至 30 日进行了清仓销售，售后支持持续至 5 月 14 日。关闭仅发生在运营四年后。

椿山的失败是中国国产香氛市场更广泛洗牌的一部分。国际奢侈品牌——雅诗兰黛、欧莱雅、路威酩轩——正在大举进军中国，而中端国产品牌则在线上获客成本上升、产品同质化以及与拥有数十年积累的品牌竞争的结构性劣势中苦苦挣扎。包括西子玲珑和 Scentooze 在内的其他几个中国香氛品牌也在同一时期关闭。

品牌 4 年后关闭；中端定位丢失

椿山在中低端市场运营，同时面临来自上方国际奢侈品牌和下方更便宜国产品牌的压力，没有留下任何可盈利的定位。

天猫和抖音等平台上的线上获客成本急剧上升，使得一个没有规模来谈判更优条件的中端品牌难以持续。

该品牌缺乏产品差异化和品牌资产来建立持久的客户忠诚度，而国际品牌携数十年声望竞争。

2020 年后中国国产香氛热潮吸引了众多入局者，但市场迅速整合——没有强大线下存在或独特香型的品牌率先退出。

中国的中端香氛品牌被两面夹击——上方是国际奢侈品牌，下方是便宜国产品牌——如果没有独特的产品，就没有生存空间。

椿山于 2025 年 4 月 30 日完成清仓销售并停止所有运营。其关闭与西子玲珑和 Scentooze 一并被报道为中国国产香氛市场洗牌的例证，国际奢侈品牌在此期间继续扩大其存在。