チャンピオンの中国ライセンス重複が最初の販売代理店を疲弊させ、撤退に追い込んだ

チャンピオンは2015年に販売代理店を通じて中国本土に進出し、香港上場のアパレルメーカーである永嘉集団が、子会社の傑博貿易（杭州）を通じて唯一の指定販売代理店となり、同ブランドのTmall旗艦店と実店舗を開設した。4年間、永嘉は市場を独占していた。

2019年6月、ヘインズブランズはベルに2件目となる中国ライセンスを付与し、ベルの子会社である凡尚服飾（上海）がオフライン小売権と、さらに重要なことにTmallとJDのオンラインストア運営を引き継いだ。この権利は意図的に非独占とされたため、2つのライセンシーは同じ顧客、同じ商業施設、同じトラフィックを巡って直接競合することになった。永嘉は後に、中国の販売権が独占的ではなく、同国におけるブランドのオンライン運営者でもなくなったため、極めて不利な立場に置かれたと述べた。

この重複が既存事業者を疲弊させた。永嘉のチャンピオン中国事業は2022年に約5,200万香港ドル、2023年上半期にさらに3,400万香港ドルの損失を計上した。ブランド自体も市場で傷ついた。2つのパートナーが2つの価格体系と2つの商品構成を運営し、模倣品が氾濫し（ヘインズブランズは2021年に南京の裁判所で偽造品販売業者に対する訴訟に勝訴し、388万元以上の罰金が科された）、2018年9月に北京の三里屯に開設されたチャンピオン初の中国本土旗艦店は2022年11月に閉店した。

2023年10月10日、永嘉はチャンピオン中国事業全体（未販売在庫と69店舗）をベルの凡尚服飾に1億400万元（約1億1,100万香港ドル）で売却し、ブランドから撤退した。ベルは、自らが争い取ったライセンスのもと、中国で単独でチャンピオンを運営することになった。

ヘインズブランズはオンライン権を含む2件目の非独占ライセンスをベルに付与したため、永嘉は成長チャネルと店舗を失い、その後、事業全体を1億400万元で売却した。

ライセンスは設計上重複していた。ヘインズブランズはチャネルを分けることなく、2件目の非独占的中国ライセンスを付与したため、2つのパートナーが同じ市場を巡って争った。

2件目のライセンスはより有利な条件、すなわちオンライン権を伴っていたため、既存事業者は自ら築いた成長チャネルを、守っていた店舗に加えて失った。

2つのライセンシーは1つのブランドのもとで2つの価格体系と2つの商品構成を意味し、それがチャンピオンのイメージを希薄化させ、パートナー同士が値引き競争をする中で模倣品の横行を許した。

最初のパートナーの中国事業は小さな副業ではなかった。5,200万香港ドルと3,400万香港ドルの損失は永嘉自身の帳簿から計上されたため、その圧迫は同社自身の年次報告書で測られた。

2つのパートナーがともに利用できるライセンスは、どちらも利益を上げられないライセンスである。同じ市場を2つの販売代理店に与えれば、一方が消えるまで価格で競争する。

買収後、ベルは単独でチャンピオン中国を運営し、永嘉はブランドから完全に撤退した。二重ライセンスの実験は、既存事業者に中国事業を、ブランドに旗艦店と市場におけるプレミアムイメージの多くを失わせる代償となった。ヘインズブランズは後に2024年、チャンピオンを世界的にオーセンティック・ブランズ・グループへ売却した。これは別の章であり、それ自体の項目で扱う。