Champion重疊的中國授權拖垮其首家經銷商並迫使其退出

Champion於2015年透過經銷商進入中國內地，而香港上市的服裝製造商永嘉集團透過其附屬公司傑博貿易（杭州）成為唯一指定經銷商，開設該品牌的Tmall旗艦店及其線下門店。四年間，它獨佔該市場。

2019年6月，HanesBrands授予百麗第二個中國授權，百麗的附屬公司凡尚服飾（上海）接管線下零售權，並且關鍵地接管Tmall和京東網上商店的營運。該等權利刻意定為非獨家，因此兩家被授權商直接爭奪相同的客戶、相同的商場和相同的客流。永嘉後來表示，由於中國經銷權並非獨家，且它不再是該品牌在中國的網上營運商，它處於極度不利的位置。

這種重疊令原有經銷商失血殆盡：永嘉的Champion中國業務於2022年虧損約5,200萬港元，2023年上半年再虧損3,400萬港元。品牌本身亦在市場上受損——兩個合作夥伴運行兩套價格體系和兩套產品組合，假貨氾濫（HanesBrands於2021年在南京一宗法院案件中勝訴，獲判罰款超過人民幣388萬元），而Champion於2018年9月在北京三里屯開設的首家內地旗艦店已於2022年11月結業。

2023年10月10日，永嘉將其整個Champion中國業務——未售存貨加上69間門店——以人民幣1.04億元（約1.11億港元）出售予百麗的凡尚服飾，並退出該品牌。百麗最終憑藉它力爭所得的授權，獨自經營Champion中國業務。

HanesBrands授予百麗第二個非獨家授權並附帶網上權利，因此永嘉失去了其增長渠道和門店，隨後以人民幣1.04億元出售整項業務。

該等授權按設計重疊：HanesBrands授予第二個非獨家中國授權，卻沒有劃分渠道，因此兩個合作夥伴爭奪同一市場。

第二個授權附帶更優厚的條款——網上權利——因此原有經銷商失去了它一手建立的增長渠道，再加上它正在捍衛的門店。

兩個被授權商意味著同一品牌下有兩套價格體系和兩套產品組合，這稀釋了Champion的形象，讓假貨得以猖獗，而合作夥伴則互相壓價。

首家合作夥伴的中國業務並非小額副業：5,200萬港元和3,400萬港元的虧損均出自永嘉自身的帳目，因此這種擠壓是以其自身年報來衡量的。

一個兩個合作夥伴都可使用的授權，就是一個兩者都無法從中獲利的授權。把同一市場交給兩個經銷商，他們就會在價格上競爭，直到其中一個消失。

收購之後，百麗獨自經營Champion中國業務，而永嘉則完全退出該品牌。雙授權實驗令原有經銷商失去了其中國業務，亦令該品牌在市場上失去了其旗艦店和大部分高端形象。HanesBrands後來於2024年將Champion全球業務出售予Authentic Brands Group，這是另一篇章，載於其本身的條目。