99 Cents Only Stores 起于一场清仓甩卖，摸到了那个神奇价格点

20 世纪 60 年代，戴夫·戈德继承了洛杉矶市中心 Grand Central Market 的一家酒类商店。他很难和更大的零售商竞争，只能不断试各种定价办法来清库存。有一次试验成了传奇：他把卖不动的葡萄酒统一定价为 99 美分，远低于正常价格，只为把货清掉。

99 美分的葡萄酒一下就卖光了。戈德注意到一个意外现象：冲着 99 美分葡萄酒来的顾客，还会按原价买别的商品。99 美分不只是清仓手段，更像一个拉客磁石。标价 99 美分的商品，比 1.02 美元或 98 美分卖得都快。戈德把它叫作「神奇数字」。

1982 年，戈德在加州 Inglewood 的 6921 La Tijera Boulevard 开出第一家 99 Cents Only Store。店里每样东西都卖 99 美分。为庆祝开业，他把电视机以每台 99 美分卖给前 13 个家庭，吸引了 300 人围观，还有电视新闻团队到场。这个模式一开张就火了。

这家连锁店后来扩张到加州、得克萨斯、亚利桑那和内华达，共 350 家门店。2011 年，戈德把公司以 16 亿美元卖给了私募股权机构。原本只是为了清掉滞销葡萄酒的定价手段，最后成了美国最有辨识度的零售概念之一。

葡萄酒按成本价甚至低于成本价清货

戴夫·戈德把葡萄酒定到 99 美分，本来只是出于清货的临时办法，不是把它当成长期商业模式；他只是想把滞销库存甩掉。

99 美分这个价格点证明自己很会拉客：它吸引顾客进店，而这些人又会按原价买其他商品，让整家店仍然能赚钱。

Gold 本人称 99 美分是「神奇数字」——这个价格比他试过的 98 美分或 1.02 美元更管用，虽然没有任何理性依据。

戴夫·戈德不是有意发明 99 美分定价的，他只是想把滞销葡萄酒处理掉。一次清货反而摸出一个零售模型。很多时候，踩坑时的临时动作，反而会碰到真正好使的那个数。