迪士尼《异星战场》因从未说明影片内容的营销损失2亿美元

《异星战场》在纸面上拥有一切：埃德加·赖斯·巴勒斯1912年的《火星公主》——这部小说塑造了《星球大战》和《阿凡达》——一位刚拍完《机器人总动员》和《海底总动员》的导演，一位普利策奖得主联合编剧迈克尔·查邦，以及2.5亿美元的预算和已规划的两部续集。影片于2012年3月11日上映，首映票房3000万美元，CNN估计迪士尼的损失约为2亿美元。

腐烂始于假设。斯坦顿“看不出有谁会不知道火星上的约翰·卡特是谁。但这不是弗兰肯斯坦；这不是夏洛克·福尔摩斯。没人在乎，”影片的一位营销高管对Vulture说。营销主管MT Carney——初入电影界——因为近期火星题材电影票房惨败而将“火星”从片名中删去；查邦的反应是：“从那次会议到影片上映，之后一切都不妙了。”

预告片随后省略了每一个卖点：没有提及皮克斯（以免影片看起来像儿童电影），没有提及巴勒斯或查邦，没有出彩的片段，也没有Woola——Vulture所称的影片最具辨识度的视觉元素。“这是电影史上最糟糕的营销活动之一，”一位前迪士尼高管说。斯坦顿保住了自己的职业生涯——下一部《海底总动员2》票房超过10亿美元——而参与其中的营销高管们很快离开了迪士尼。

约2亿美元减记（CNN估计）；这部2.5亿美元的影片首映周末仅收获3000万美元，不到最低可接受门槛的一半。

斯坦顿把这个IP当作蝙蝠侠来对待，假设观众有数十年的文化熟悉度，而电影观众根本没有。

片名因无关的火星题材电影票房惨败而被剥离了“火星”，使影片与自身的类型割裂。

每一个卖点——皮克斯的血统、原著小说、明星编剧、火星狗——都被刻意从预告片中省略。

营销由一位没有电影行业经验的高管负责，而没有人愿意约束皮克斯这位摇钱树导演。

你假设的知名度是你从未检验过的知名度：一场隐藏自身卖点——火星、皮克斯、原著小说——的发行，让人无从让任何人在意。

十年过去，《异星战场》被铭记为一场巨大的失败，但并非一部糟糕的电影；它在Netflix上的播放重新点燃了兴趣，第一款电子游戏也进入了制作阶段，尽管计划中的续集从未实现。