Zara中國門市從183家縮減至60家——本土對手搶佔其市場

Zara於2006年進入中國大陸，並將該國打造成其最大市場之一，在2018年高峰時達到183家門市——各大商圈隨處可見的快時尚貨架，每週補貨，以親民價格販售秀場仿款。

隨後的撤退先是緩慢，繼而迅速。到2024年，門市減至87家，其中光是當年兩個月內就關閉了9家。2025年，Zara關閉了在濟南經營14年的旗艦店，並退出福州、無錫等城市。到2026年3月，該連鎖僅在中國大陸經營約60家門市——較2018年高峰減少超過67%。

這一空缺由一家為Zara正在退出的市場而生的本土競爭者填補。中國快時尚連鎖UR已突破400家門市，光是2025年就新開至少30家，電商滲透率超過60%，而Zara不到30%。Zara同時也提高了價格——自2022年以來，其月均價格同比上漲超過10%，一件基本款襯衫如今平均售價超過300元人民幣——同時將剩餘門市轉向一線城市中數量更少、面積更大、更高端的旗艦店，配備咖啡吧和數位試衣間。

該公司將關店定調為從廣泛佈局轉向少數高端旗艦店的刻意之舉，而非撤退。但門市數量道出了故事的另一半：一家以無所不在建立其中國業務的快時尚連鎖，將這種無所不在讓給了從未停止擴張的本土對手。

Zara以無所不在換取高端旗艦店，將低線市場讓給UR，而UR持續擴張，電商滲透率達到60%以上，Zara則不到30%。

Zara在中國的成長依賴實體通路的無所不在，但消費者轉向電商和直播零售的速度快於其線上通路的跟進速度，使其滲透率不到30%，而UR超過60%。

本土對手UR填補了空缺：更多門市、更深的電商佈局、本地化商品組合，在Zara持續關店的同時，2025年仍新開30多家門市。

Zara自2022年以來同比漲價超過10%，即便其市佔正在流失，這使一個中端品牌被推向其剩餘客流不願接受的價位。

轉向數量更少、面積更大的旗艦店，使Zara在中國的佈局集中於一線城市，將其曾覆蓋的低線市場讓給了本土連鎖。

門市數量的領先一旦建立並非穩固——一個在實體擴張上與之匹敵、同時電商佈局更深的本土對手，能在幾年內將其掏空。

Zara繼續在中國經營，但規模縮小，聚焦於一線城市中面積更大的旗艦店，押注高端定位而非廣泛覆蓋。UR和其他本土快時尚連鎖則持續進駐Zara騰出的空間。