Zara 中国门店从 183 家缩水至 60 家——被一家本土对手吃掉了市场

Zara 于 2006 年进入中国大陆，把这里发展成了自己最大的市场之一，2018 年门店数达到峰值 183 家——快时尚货架铺满各大城市的核心商圈，每周补货上新，用亲民价格卖着走秀款的仿制品。

随后的撤退先是缓慢，后来变快。到 2024 年，门店数已降至 87 家，同年内曾有一个两个月的时间段里连关 9 家店。2025 年，Zara 关闭了在济南开了 14 年的旗舰店，并全面退出福州、无锡等城市。到 2026 年 3 月，这家连锁在中国大陆只运营约 60 家门店——比 2018 年的峰值下降超过 67%。

空出来的市场，被一家为 Zara 正在放弃的这块市场量身打造的本土竞争对手填补了。中国快时尚品牌 UR 门店数突破 400 家，仅 2025 年一年就新开了至少 30 家，线上渠道占比超过 60%，而 Zara 的线上渠道占比不足 30%。Zara 同时还在涨价——其月均价自 2022 年以来同比上涨超过 10%，一件基本款衬衫现在平均卖到 300 多元——同时把剩下的门店往一线城市里数量更少、面积更大、定位更高端的旗舰店方向调整，配上咖啡吧和数字化试衣间。有消费者直呼"变成买不起的样子"。

公司把这些关店解释成一次有意为之的战略转变：从广泛铺店转向少数几家高端旗舰店，而不是一次撤退。但门店数量本身道出了故事的另一半：一家曾靠无处不在把中国生意做起来的快时尚连锁，把这份无处不在让给了一家从未停止扩张的本土对手。