BH Cosmetics의 1,400만 달러 턴어라운드와 셀러브리티 라인 실패 — 430만 달러 입찰가로 Chapter 11 신청

2009년에 설립되어 2018년 사모펀드에 인수된 로스앤젤레스 기반 컬러 코스메틱 브랜드 BH Cosmetics는 2022년 1월 델라웨어에서 Chapter 11을 신청했다. Retail Dive가 인용한 신청서에 따르면, 이 회사는 매출을 다시 끌어올리기 위한 턴어라운드를 2019년에 시작했다.

새 경영진은 2020년을 전환기로 규정하며 신제품 개발, 직접 고객 유지, 재고 적정화, 도매 채널을 위한 인프라 구축으로 방향을 전환했다. 회사는 이 개편에 약 1,400만 달러가 들 것으로 추산했다. 2021년에는 래퍼 Iggy Azalea 및 Doja Cat과의 파트너십을 이어갔으며, 제품은 자사 웹사이트와 Ulta 매장을 통해 판매되었다. 천연 스킨케어 브랜드 Itsa의 출시는 연기해야 했고, 두 셀러브리티 라인의 매출은 기대에 미치지 못했다.

회사는 팬데믹으로 인한 뷰티 루틴 변화를 원인으로 지목하며, 매출이 2019년 5,580만 달러에서 2020년 3,360만 달러로 감소했다고 밝혔다. 부채는 2,350만 달러였고, 미납 임대료 및 기타 비용으로 약 1,500만 달러를 추가로 지고 있었다. 재고와 지식재산권 매각 노력은 약 430만 달러의 스토킹 호스 입찰로 이어졌다.

매출은 5,580만 달러(2019년)에서 3,360만 달러(2020년)로 감소했다. 부채 2,350만 달러에 미납 임대료 및 비용 약 1,500만 달러가 더해졌다. 스토킹 호스 입찰은 약 430만 달러였다.

2019년과 2020년 사이 매출이 약 40% 감소했으며, 회사는 이를 팬데믹으로 인한 뷰티 루틴 변화 탓으로 돌렸다.

새 경영진은 제품 개발, 재고, 도매 인프라를 아우르는 턴어라운드에 약 1,400만 달러를 지출했지만, 매출은 감소하고 있었다.

자사 사이트와 Ulta에서 판매된 Iggy Azalea 및 Doja Cat 라인은 기대에 미치지 못했다.

Itsa 스킨케어 출시가 연기되어, 계획된 성장 제품이 출시되지 못했다.

핵심 사업이 안정되기 전에 신제품 출시에 자금을 투입하는 턴어라운드는 실패에 대응할 여지를 거의 남기지 않는다. 셀러브리티 협업만으로는 잃어버린 매출을 메우지 못한다.

BH Cosmetics는 재고와 지식재산권 대부분을 매각하려 했으며, 2,350만 달러의 부채에 맞서 약 430만 달러의 스토킹 호스 입찰이 있었다. Retail Dive의 보도는 최종 인수자나 가격을 다루지 않는다.