HitGooは500店舗のディスカウント店に成長したが、その後2年間で90%を閉鎖した

HitGoo（嗨特购）は、ブランドのサンプル品、賞味期限間近の商品、余剰在庫を割引価格で販売する中国の「ソフトディスカウント」小売チェーンであった。このモデルは主要商業地区の若年消費者をターゲットにし、大手ブランド製品を大幅な割引価格で提供していた。2024年までに、このチェーンは中国全土で約500店舗に拡大していた。

その成長は構造的な問題を覆い隠していた。サプライチェーンは末端在庫や賞味期限間近の在庫に依存しており、それは本質的に不安定であった。高級商業地区の高い家賃は、余剰品モデルでは実現できない安定した予測可能な収益を必要とした。ブランド所有者がサンプル品の流通を厳格化し、賞味期限間近の供給が枯渇すると、HitGooの棚は空になった。

崩壊は2025年から2026年にかけて加速した。2026年7月中旬までに、残った店舗はわずか39店舗であった — 90%以上の削減である。2025年8月には、北京西単Joy Cityの旗艦店（1,000平方メートル超）とBHG Mall長楹店の両方が閉鎖された。上海の最後の店舗も閉鎖された。直営店は完全に撤退し、残った店舗は独立したフランチャイジー運営に移行した。

特典の対価を支払った会員は、中央集権的な会員システムがフランチャイジー店舗から切り離されたため、特典を利用できなくなった。共同創業者は退職した。親会社である北京有品酷買科技有限公司は、2026年9月に販売契約紛争の審理を控えていた。オンラインチャネルは更新を停止した。

HitGooは不安定な余剰在庫で500店舗まで拡大した。供給が消えると、店舗の90%を閉鎖し、会員には利用できない特典だけが残った。

HitGooのソフトディスカウントモデルは、本質的に不安定なブランド余剰品と賞味期限間近の商品の供給に依存していた。ブランド所有者が流通を厳格化すると、棚は空になった。

高級商業地区の家賃は、余剰品モデルでは実現できない安定した収益を必要とした。高い固定費と、低利益で予測不能な在庫が衝突した。

このチェーンは、サプライチェーンがその規模を維持できるかを検証する前に500店舗まで拡大した。成長がモデルの運営上の限界を超えたのである。

直営店が放棄され、残った店舗が独立したフランチャイジーになると、中央集権的な会員システムは崩壊し、前払い特典が無効になり、消費者の信頼が損なわれた。

サプライチェーンが信頼できるようになる前に規模を拡大するディスカウント小売業者は、在庫を置けない店舗を埋め、棚が空になったときに支払えない家賃を抱え込む。

HitGooの残り39店舗は、ブランドの会員システムから切り離された独立フランチャイズとして運営された。親会社は2026年9月に法廷手続きを控えていた。この事例は、中国の「ソフトディスカウント」小売がハードディスカウントのサプライチェーン規律を必要とする理由の参照点となった。