Careemは法人向け車両予約サービスだった — 誤ったモデルが31億ドルのライドヘイリング成功を覆い隠していた

Careemは2012年、ドバイで元マッキンゼーのコンサルタントであったMudassir SheikhaとMagnus Olssonによって設立された。同社は法人向け車両予約のウェブサイト、すなわち企業と交通事業者をつなぐB2Bサービスとしてスタートした。このモデルには限界があった。法人顧客は予測可能でスケジュールされた輸送を必要としており、対象市場は小さかった。創業者たちは、ごく少数の企業しか金を払おうとしない問題に対する解決策を構築していたのである。

創業者たちは、本当の機会は消費者向けライドヘイリング、つまり同じサービスを大衆市場向けに提供することにあると気づいた。2014年、Abdulla Elyasが買収を通じて加わった後、Careemは消費者向けライドヘイリングへとピボットした。アプリがローンチされ、ユーザーはオンデマンドで配車を予約できるようになった。このピボットは、元のビジネスモデルの失敗に対する戦略的な対応であった。当初の法人向け予約サイトは静かに放棄された。

Careemは中東、北アフリカ、南アジアで急速に成長した。同社は中東初のユニコーン企業となった。2019年までに、14カ国・100以上の都市で事業を展開していた。サウジアラビアの公共投資基金、Daimler、楽天などの投資家から7億ドル以上を調達していた。

2020年1月、UberはCareemを31億ドルで買収した — 現金14億ドルと転換社債17億ドルである。この買収は中東テック史上最大のイグジットであった。市場を見いだせなかった法人向け車両予約サイトは、中東の交通を再形成する企業となったのである。

法人向け予約から消費者向けライドヘイリング、すなわち大衆市場へとピボットし、中東初のユニコーン企業へと成長し、Uberに31億ドルで売却された。

Careemは2012年に法人向け車両予約サイトとして設立された — B2Bモデルには限界があり、創業者たちは消費者市場こそが本当の機会であると気づいた

2014年の消費者向けライドヘイリングへのピボットが転換点であった — 元のビジネスモデルは誤りであり、大衆市場は法人市場よりもはるかに大きかった

Careemは中東初のユニコーン企業となり、Uberに31億ドルで買収された — 失敗した法人向け予約サイトは、消費者向けライドヘイリングの中にその市場を見いだしたのである

Careemは法人向け車両予約サイトとして始まった。B2Bモデルには限界があった。消費者向けライドヘイリングへのピボットにより、中東初のユニコーン企業となった。