Careem 原本是企業用車預約服務——錯誤的模式掩蓋了一場價值 31 億美元的叫車勝利

Careem 由前麥肯錫顧問 Mudassir Sheikha 與 Magnus Olsson 於 2012 年在杜拜創立。公司起初是一個企業用車預約網站——一項連結企業與交通運輸供應商的 B2B 服務。該模式有其局限：企業客戶需要可預測、可預約的交通運輸，而可觸及的市場規模很小。創辦人為一個鮮有公司願意付費的問題打造了解決方案。

創辦人意識到真正的機會在於消費者叫車服務——同樣的服務，但面向大眾市場。2014 年，在 Abdulla Elyas 透過一項收購加入後，Careem 轉向消費者叫車服務。應用程式上線，讓使用者能隨叫隨到地預約行程。這次轉向是對原始商業模式失敗的策略性回應。原本的企業預約網站被悄然放棄。

Careem 在中東、北非與南亞迅速成長。該公司成為中東第一家獨角獸。到了 2019 年，它在 14 個國家、超過 100 個城市營運。它已向包括沙烏地阿拉伯公共投資基金、Daimler 與樂天在內的投資者募集超過 7 億美元。

2020 年 1 月，Uber 以 31 億美元收購 Careem——其中 14 億美元為現金，17 億美元為可轉換票據。這筆收購是中東科技史上最大的退出。那個未能找到市場的企業用車預約網站，已成為一家重塑中東交通運輸的公司。

從企業預約轉向消費者叫車服務、轉向大眾市場，並成長為中東第一家獨角獸，以 31 億美元出售給 Uber。

Careem 於 2012 年創立時是一個企業用車預約網站——B2B 模式有其局限，而創辦人意識到消費者市場才是真正的機會

2014 年轉向消費者叫車服務是轉捩點——原本的商業模式是錯誤的，而大眾市場遠大於企業市場

Careem 成為中東第一家獨角獸，並被 Uber 以 31 億美元收購——一個失敗的企業預約網站，在消費者叫車服務中找到了它的市場

Careem 起初是一個企業用車預約網站。B2B 模式有其局限。轉向消費者叫車服務後，它成為中東第一家獨角獸。