Target y Ulta Beauty anunciaron su asociación de tiendas dentro de tiendas en 2021 para ampliar el alcance de Ulta y llevar a Target al segmento de la cosmética de prestigio; Target llegó a abrir 610 tiendas Ulta dentro de sus establecimientos. En abril de 2025, la presidenta y consejera delegada de Ulta, Kecia Steelman, dijo en una conferencia que ambas empresas «pausarían» la expansión de las tiendas, con la intención de «aprovechar los aprendizajes» y crear «un valor aún mayor».
Semanas antes de esa pausa, empleados de Target habían recurrido a Reddit para compartir señales de alarma sobre la alianza: hurtos en tienda, falta de personal, canibalización del tráfico de clientes y una experiencia del cliente por debajo de lo esperado. Tras anunciarse el final, usuarios de Reddit en r/Ulta y r/Target —muchos afirmando ser empleados actuales o antiguos— repitieron las mismas impresiones; un veterano de tres años en una de las tiendas escribió que no estaba «nada sorprendido».
El 18 de agosto de 2025, los minoristas anunciaron que habían acordado «de mutuo acuerdo» poner fin a la asociación cuando el acuerdo actual expire en agosto de 2026, y que seguirían operando en línea y en tiendas hasta entonces. El director comercial de Target, Rick Gomez, dijo que la empresa estaba «orgullosa de nuestro éxito compartido» con Ulta y que seguía comprometida con la experiencia de belleza que los consumidores esperan de Target.
Target ya había estado ampliando su surtido de belleza más allá de las tiendas Ulta —lanzando 2.000 productos y 50 nuevas marcas en febrero y añadiendo artículos de belleza a su zona de entrada Bullseye's Playground—. El final fue otro golpe para Target, que había registrado seis meses consecutivos de descenso del tráfico de clientes desde que dio marcha atrás en sus esfuerzos de DEI en enero, mientras el propio plan de recuperación de Ulta impulsaba las ventas.
Las 610 tiendas dentro de tiendas de Ulta abiertas desde 2021 se irán cerrando a medida que el acuerdo expire en agosto de 2026; Target reconstruye mientras tanto su propio surtido de belleza.
Los problemas a nivel de tienda —hurtos y falta de personal— dejaron las tiendas con recursos insuficientes, según los empleados que trabajaban en ellas.
La canibalización del tráfico de clientes significó que las tiendas de belleza restaban compradores al resto del establecimiento en lugar de sumarlos.
Ambos socios desarrollaron alternativas: Target construyó su propio surtido de belleza, mientras que el plan de recuperación de Ulta redujo su necesidad del alcance de Target.
Una tienda dentro de tienda debe ganarse su espacio en el establecimiento para ambas marcas; cuando la economía a nivel de tienda se deteriora —robos, personal, tráfico canibalizado—, la escala por sí sola no la salvará.
Las tiendas se irán cerrando progresivamente hasta agosto de 2026 en virtud del acuerdo que expira. Target sigue construyendo belleza propia con sus propios lanzamientos; Ulta conserva el beneficio de la exposición de marca obtenida desde 2021, pero pierde su vía más rápida hacia la red de aproximadamente 2.000 tiendas de Target.
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