Lord Jones, la marca de cuidado de la piel y estilo de vida con CBD propiedad de la empresa de cannabis Cronos Group, anunció en junio de 2023 que abandonaba Estados Unidos. En una publicación de despedida en Instagram —«algunos dicen que la hierba es más verde al otro lado»—, la marca dijo que se trasladaba a Canadá y que se relanzaría allí como marca de cannabis para uso adulto en el cuarto trimestre de 2023. Su sitio web estadounidense mantuvo una liquidación con un 75 % de descuento hasta el 23 de junio.
La matriz había anunciado días antes que abandonaría sus operaciones de CBD existentes en EE. UU. antes de que terminara el segundo trimestre. El presidente del consejo, presidente y consejero delegado, Mike Gorenstein, dijo que la decisión se tomó para «mejorar su flujo de caja a corto plazo» y posicionar a Cronos para entrar directamente en el mercado de THC de EE. UU. «cuando se produzcan los cambios necesarios en las condiciones regulatorias de EE. UU.», aunque seguía afirmando que cree que EE. UU. será algún día uno de los mercados de cannabis más importantes del mundo.
La salida puso fin a una apuesta de cuatro años. Cronos acordó en 2019 comprar Redwood, la empresa matriz de Lord Jones, por unos 300 millones de dólares, y en 2020 lanzó con la actriz Kristen Bell la línea de cuidado de la piel con CBD más económica Happy Dance. Happy Dance cerró su propio comercio electrónico en enero de 2023, pasando a vender solo al por mayor hasta agotar existencias y remitiendo a los clientes a la marca hermana Lord Jones, que meses después también abandonó el mercado estadounidense.
Unos 300 millones de dólares pagados por Redwood en 2019; operaciones de CBD en EE. UU. liquidadas antes de que terminara el segundo trimestre de 2023; tienda en línea estadounidense liquidada con un 75 % de descuento
El CBD en EE. UU. nunca se pagó solo: Cronos presentó la salida como una forma de «mejorar su flujo de caja a corto plazo».
El cambio regulatorio en torno al cual se construyó la marca no había llegado: Cronos dijo que entraría en el mercado de THC de EE. UU. solo «cuando se produzcan los cambios necesarios en las condiciones regulatorias de EE. UU.».
El mercado de cannabis para uso adulto plenamente legal de Canadá ofrecía a la marca un mejor hogar que el segmento de CBD de EE. UU.
La marca hermana Happy Dance ya había abandonado el comercio electrónico en enero de 2023, lo que indicaba que la estrategia de CBD de venta directa al consumidor había fracasado.
Una marca comprada por un futuro regulatorio que nunca llega se convierte en una sangría de efectivo; hay que salir lo bastante pronto para redirigir el dinero y contar con vender el inventario a una cuarta parte de su precio de etiqueta.
Lord Jones iba a relanzarse como marca de cannabis para uso adulto en Canadá en el cuarto trimestre de 2023. Cronos no respondió a las preguntas de la prensa sobre la salida; la liquidación en EE. UU. estuvo vigente hasta el 23 de junio de 2023.
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Las fuentes
- CBD brand Lord Jones exits US business Retail Dive · retaildive.com ·