Leflair sammelte 12 Mio. US-Dollar ein, verbrauchte sie vollständig und schuldete 500 Lieferanten 2 Mio. US-Dollar, als das Unternehmen den Betrieb einstellte

Leflair war eine vietnamesische E-Commerce-Plattform, die 2015 von zwei französischen Unternehmern, Loic Gautier und Pierre-Antoine Brun, gegründet wurde. Sie betrieb ein Flash-Sales-Modell für Mode, Kosmetik und Haushaltswaren, bediente über 120.000 Kunden und gab Jahresumsätze in zweistelliger Millionenhöhe in US-Dollar an. Das Unternehmen sammelte fast 12 Mio. US-Dollar von Wagniskapitalinvestoren ein.

Anfang Februar 2020 stellte Leflair plötzlich die Zusammenarbeit mit lokalen Lieferanten ein. Anfang März war das Büro in Ho-Chi-Minh-Stadt geschlossen. Der COO des Unternehmens teilte bei einem Treffen mit Lieferanten mit, Leflair schulde etwa 500 Lieferanten 2 Mio. US-Dollar, habe aber weniger als 50.000 US-Dollar auf dem Bankkonto. Mitarbeiter meldeten unbezahlte Gehälter, und Kunden, die für nicht gelieferte Waren bezahlt hatten, blieben ohne Rechtsbehelf.

Im Juli 2020 erließ die Polizei von Ho-Chi-Minh-Stadt eine Fahndungsmeldung gegen CEO Loic Gautier wegen einer unbezahlten Schuld von 6,5 Mrd. VND (280.000 US-Dollar) und nannte Anzeichen von Vertrauensmissbrauch zur Aneignung von Vermögen. Gautier konnte an seiner Wohnadresse nicht angetroffen werden. Im Juni 2021 erwarb die in den USA ansässige Society Pass Incorporated das geistige Eigentum und den Domainnamen von Leflair und plante einen Neustart im dritten Quartal 2021, erklärte jedoch ausdrücklich, nicht für die Schulden der alten Gesellschaft verantwortlich zu sein.

Es wurden 12 Mio. US-Dollar verbraucht, die mit einem Flash-Sales-Modell eingesammelt worden waren, dessen Margen zu dünn waren, um das Wachstum zu tragen; übrig blieben 50.000 US-Dollar Bargeld gegenüber 2 Mio. US-Dollar Verbindlichkeiten, was die Betriebseinstellung erzwang.

Das Flash-Sales-Modell erforderte ständige Preisnachlässe, wodurch die Margen unter das Niveau gedrückt wurden, das die Kostenstruktur tragen konnte.

Wagniskapital finanzierte Wachstum statt Unit Economics – als die Mittelbeschaffung versiegte, war die Liquiditätslücke sofort und vollständig.

Das Unternehmen hatte keinen finanziellen Puffer: 2 Mio. US-Dollar Verbindlichkeiten gegenüber 50.000 US-Dollar Bargeld bedeuteten, dass jede Störung fatal war.

Das Management entschied sich für die Betriebseinstellung statt für eine Restrukturierung und überließ es den Lieferanten und Mitarbeitern, den Verlust zu tragen.

Flash-Sales-E-Commerce braucht Unit Economics, die funktionieren, bevor das Wagniskapital ausgeht – Wachstum ohne Marge ist nur ein aufgeschobener Bankrott.