McWilliam's Wines 經營家族企業 143 年後進入自願管理程序

McWilliam's Wines 是澳洲歷史最悠久、最受尊敬的葡萄酒公司之一，由愛爾蘭移民 Samuel McWilliam 於 1877 年創立。該公司以家族企業形式經營了六代，並且是澳洲「葡萄酒第一家族」（First Families of Wine）的創始成員。其關鍵資產包括位於新南威爾斯州 Riverina 地區的 Hanwood Estate，以及位於 Hunter Valley、由傳奇釀酒師 Maurice O'Shea 創立的 Mount Pleasant 酒莊。McWilliam's 同時也是 Taittinger 香檳、Mateus、Henkell 與 Mionetto 的澳洲經銷商。

儘管擁有深厚傳承，McWilliam's 卻高度依賴每瓶售價低於 10 澳元的商業酒款——這個市場區間的利潤極其微薄。該公司錯過了席捲澳洲葡萄酒產業的高端化趨勢，消費者日益升級選購更高品質的葡萄酒。在 2017-18 財政年度，營收下滑 13% 至 8,740 萬澳元。2019 年 2 月，來自 Margaret River Wine Production 與農業基金管理公司 Laguna Bay 的 1,580 萬澳元資本重整提供了暫時的緩解。

2020 年 1 月 8 日，McWilliam's 進入自願管理程序，由 KPMG 獲任命為管理人。該公司在管理期間繼續營運，同時尋找買家。2020 年 7 月，債權人投票通過由 Prcstnt Asset Management 進行的資本重整方案，該方案保住了所有工作職位，並全額償還無擔保債權人。2021 年 6 月，McWilliam's 被拆分並以 5,000 萬澳元出售：Calabria Family Wines 買下 Hanwood Estate（占業務逾 75%），Medich Family Office 則接手 Mount Pleasant。McWilliam 家族的名號不再附屬於這兩項業務中的任何一項。

錯失高端化趨勢，營收下滑 13% 至 8,740 萬澳元；在管理程序後以 5,000 萬澳元出售，失去了家族名號。

McWilliam's 將其模式建立在售價低於 10 澳元的酒款上，這類酒款的利潤過於微薄，無法吸收市場轉向高端酒的衝擊——當飲酒者升級選購時，它沒有東西可以賣給他們

McWilliam's 錯過了 2010 至 2020 年間重塑澳洲葡萄酒產業的高端化趨勢，未能在消費者轉向更高品質葡萄酒時重新定位其產品組合

六代的家族所有權創造了深厚的品牌資產，但也形成了保守的資本結構，無法為參與競爭所需的葡萄園升級與高端產品線開發提供資金

百年的品牌資產無法保護一家把銷量建立在最低階層的公司。McWilliam's 擁有指標性的葡萄園，卻以毫無緩衝空間的利潤率賣酒，當口味改變時便無力因應。

McWilliam's 於 2021 年 6 月以 5,000 萬澳元出售。Calabria Family Wines 收購了 Hanwood Estate 及大部分品牌與生產業務，而 Medich Family Office 則接手 Mount Pleasant 酒莊及其相關品牌。McWilliam 家族的名號——在澳洲葡萄酒標上存在了 143 年——不再與這兩項業務中的任何一項有關。所有員工在管理程序中均獲留任。此案例對家族經營的大宗商品生產者是一則警世故事：僅有傳承並不足以保護一家未能順應市場向上發展的企業。