맥윌리엄스 와인스, 143년 가족 기업으로 운영되다가 관리 절차에 들어가다

맥윌리엄스 와인스는 아일랜드 이민자 새뮤얼 맥윌리엄이 1877년에 설립한, 호주에서 가장 오래되고 가장 존경받는 와인 회사 중 하나였다. 이 회사는 6대에 걸쳐 가족 기업으로 운영되었으며 호주 와인의 명문가 모임인 '퍼스트 패밀리 오브 와인'의 창립 회원이었다. 주요 자산으로는 뉴사우스웨일스주 리베리나 지역의 핸우드 에스테이트와 전설적인 와인메이커 모리스 오셰이가 설립한 헌터밸리의 마운트 플레전트 와이너리가 있었다. 맥윌리엄스는 또한 테탱제 샴페인, 마테우스, 헨켈, 미오네토의 호주 유통사였다.

이러한 유산에도 불구하고 맥윌리엄스는 병당 10호주달러 미만의 상업용 와인에 크게 의존했는데, 이 부문은 마진이 극히 얇았다. 이 회사는 소비자들이 점점 더 고품질 와인으로 옮겨가는 호주 와인 업계의 프리미엄화 추세를 놓쳤다. 매출은 2017-18 회계연도에 13% 감소해 8,740만 호주달러가 되었다. 2019년 2월, 마거릿 리버 와인 프로덕션과 농업 펀드 매니저 라구나 베이로부터의 1,580만 호주달러 재자본화가 일시적인 숨통을 틔워 주었다.

2020년 1월 8일, 맥윌리엄스는 KPMG를 관리인으로 선임하며 자발적 관리 절차에 들어갔다. 회사는 관리 절차 중에도 매수자를 찾으며 영업을 계속했다. 2020년 7월, 채권자들은 모든 일자리를 유지하고 무담보 채권자들에게 전액 상환하는 프르크스턴트 자산운용의 재자본화에 투표로 찬성했다. 2021년 6월, 맥윌리엄스는 분할되어 5,000만 호주달러에 매각되었다. 칼라브리아 패밀리 와인스가 핸우드 에스테이트(사업의 75% 이상)를 인수했고, 메디치 패밀리 오피스가 마운트 플레전트를 가져갔다. 맥윌리엄스 가문의 이름은 더 이상 어느 사업에도 붙어 있지 않았다.

프리미엄화 추세를 놓쳐 매출이 13% 감소해 8,740만 호주달러가 되었고, 관리 절차 후 5,000만 호주달러에 매각되어 가문의 이름을 잃었다.

맥윌리엄스는 마진이 너무 얇아 프리미엄으로의 시장 전환을 흡수할 수 없는 10호주달러 미만 와인에 모델을 구축했다. 소비자들이 더 높은 등급으로 옮겨갔을 때, 회사가 그들에게 팔 것이 없었다.

맥윌리엄스는 2010년부터 2020년까지 호주 와인을 재편한 프리미엄화 추세를 놓쳤고, 소비자들이 고품질 와인으로 이동할 때 포트폴리오를 재정비하지 못했다.

6대에 걸친 가족 소유는 깊은 브랜드 자산을 만들어냈지만, 경쟁에 필요한 포도밭 업그레이드와 프리미엄 라인 개발에 자금을 조달할 수 없는 보수적인 자본 구조도 만들어냈다.

한 세기에 걸친 브랜드 자산도 가장 낮은 단계에서 판매량을 구축한 회사를 보호하지 못한다. 맥윌리엄스는 상징적인 포도밭을 소유했지만, 취향이 바뀌었을 때 완충 여지가 없는 마진으로 와인을 팔았다.

맥윌리엄스는 2021년 6월 5,000만 호주달러에 매각되었다. 칼라브리아 패밀리 와인스는 대부분의 브랜드와 생산 시설과 함께 핸우드 에스테이트를 인수했고, 메디치 패밀리 오피스는 마운트 플레전트 와이너리와 관련 브랜드를 가져갔다. 143년 동안 호주 와인 라벨에 붙어 있던 맥윌리엄스 가문의 이름은 더 이상 어느 사업과도 연결되지 않았다. 모든 직원은 관리 절차 전 과정에서 고용이 유지되었다. 이 사례는 가족 소유 원자재 생산업체들에게 경고하는 이야기다. 유산만으로는 시장을 따라 위로 올라가지 못하는 사업을 보호하지 못한다.