A Nike levou o Dunk ao fundo do poço — de 150 colorways para 25% de sell-through

O Nike Dunk foi o tênis de streetwear que definiu o início dos anos 2020. Originalmente um calçado de basquete de 1985, foi relançado em 2020 e explodiu em popularidade por meio de colaborações com Travis Scott, Off-White, Grateful Dead e nomes essenciais do streetwear. Em 2021, os Dunks eram o tênis mais cobiçado do mercado de revenda, com colorways badalados alcançando de 5 a 10 vezes o preço de varejo.

A Nike respondeu à demanda inundando o mercado. Só em 2023, a empresa lançou mais de 150 colorways do Dunk — tanto nas variantes Low quanto High — entre lançamentos gerais, coleções sazonais e exclusividades de varejo. A estratégia funcionou por pouco tempo. Os Dunks se tornaram a silhueta de maior volume da Nike, gerando bilhões em receita a partir de um único molde de 1985. Mas a inundação destruiu o que tornava os Dunks desejáveis: a escassez.

Em 2024, a taxa de sell-through dos Dunks havia despencado de 67% em 2023 para 25%. Três em cada quatro Dunks produzidos ficaram nas prateleiras ou nas caixas de outlet. Os prêmios de revenda evaporaram; muitos colorways eram vendidos abaixo do preço de varejo no StockX e no GOAT. A Nike cortou a produção do Dunk de mais de 150 estilos para algumas dezenas em 2025, matando efetivamente a galinha dos ovos de ouro.

O declínio do Dunk foi emblemático da falha estratégica mais ampla da Nike sob o comando do CEO John Donahoe. A empresa priorizou volume e margens de DTC em detrimento do apelo do produto, queimando capital cultural que levou décadas para se acumular. Sob o retorno do CEO Elliott Hill, a Nike reconheceu o erro — mas o Dunk, outrora a silhueta mais valiosa do streetwear, não recuperou seu prestígio cultural.

A superprodução destruiu o valor cultural do Dunk: o sell-through caiu de 67% para 25%, deixando três quartos encalhados e os prêmios de revenda desaparecidos.

A Nike lançou mais de 150 colorways do Dunk em um único ano, inundando um mercado que valorizava o tênis justamente por ele ser escasso — a estratégia destruiu a exclusividade do produto

O sell-through caiu de 67% para 25% em um ano, o que significa que três quartos da produção ficaram encalhados — uma leitura catastrófica da elasticidade da demanda de um produto de hype

O valor do Dunk era cultural, não funcional — quando o ciclo de hype migrou para tênis de corrida técnicos (On, Hoka, New Balance), a silhueta não tinha argumento de utilidade no qual se apoiar

A Nike priorizou a receita de curto prazo de um molde existente em detrimento do apelo da marca no longo prazo, uma escolha que sacrificou uma década de capital cultural por um ano de vendas infladas

Transformar uma silhueta badalada em commodity é o caminho mais rápido para matar o hype. O Dunk provou que um molde de 1985 pode gerar bilhões — e que um ano de estratégia pode apagar tudo.