Nike llevó el Dunk a la ruina: de 150 combinaciones de colores a un 25 % de sell-through

El Nike Dunk fue la zapatilla de streetwear definitoria de principios de la década de 2020. Originalmente un calzado de baloncesto de 1985, se reeditó en 2020 y su popularidad se disparó gracias a colaboraciones con Travis Scott, Off-White, Grateful Dead y referentes del streetwear. Para 2021, los Dunks eran la zapatilla más codiciada del mercado de reventa, con combinaciones de colores muy buscadas que alcanzaban precios de entre 5 y 10 veces el precio de venta al público.

Nike respondió a la demanda inundando el mercado. Solo en 2023, la empresa lanzó más de 150 combinaciones de colores del Dunk —tanto en variantes Low como High— entre lanzamientos generales, colecciones de temporada y exclusivas de minoristas. La estrategia funcionó brevemente. Los Dunks se convirtieron en la silueta de mayor volumen de Nike, generando miles de millones en ingresos a partir de un único molde de 1985. Pero la inundación destruyó lo que hacía deseables a los Dunks: la escasez.

Para 2024, la tasa de sell-through de los Dunks se había desplomado del 67 % en 2023 al 25 %. Tres de cada cuatro Dunks producidos se quedaron en las estanterías o en los cestos de las tiendas de saldos. Las primas de reventa se evaporaron; muchas combinaciones de colores se vendían por debajo del precio de venta al público en StockX y GOAT. Nike recortó la producción del Dunk de más de 150 estilos a unas pocas docenas en 2025, matando efectivamente a la gallina de los huevos de oro.

El declive del Dunk fue emblemático del fracaso más amplio de la estrategia de Nike bajo el consejero delegado John Donahoe. La empresa priorizó el volumen y los márgenes de venta directa al consumidor por encima del atractivo del producto, quemando un capital cultural que había tardado décadas en acumularse. Con el regreso del consejero delegado Elliott Hill, Nike reconoció el error, pero el Dunk, antaño la silueta más valiosa del streetwear, no ha recuperado su prestigio cultural.

La sobreproducción destruyó el valor cultural del Dunk: el sell-through cayó del 67 % al 25 %, dejando tres cuartas partes sin vender y las primas de reventa desaparecidas.

Nike lanzó más de 150 combinaciones de colores del Dunk en un solo año, inundando un mercado que valoraba el calzado precisamente porque era escaso; la estrategia destruyó la exclusividad del producto

El sell-through cayó del 67 % al 25 % en un año, lo que significa que tres cuartas partes de la producción quedaron sin vender: una lectura catastróficamente errónea de la elasticidad de la demanda de un producto de hype

El valor del Dunk era cultural, no funcional; una vez que el ciclo de hype se trasladó a las zapatillas de running técnicas (On, Hoka, New Balance), la silueta no tuvo ningún argumento de utilidad al que recurrir

Nike priorizó los ingresos a corto plazo de un molde existente por encima del atractivo de marca a largo plazo, una decisión que sacrificó una década de valor cultural a cambio de un año de ventas infladas

Convertir una silueta muy buscada en un producto básico es la forma más rápida de matar el atractivo. El Dunk demostró que un molde de 1985 puede generar miles de millones, y que un solo año de estrategia puede borrarlo.