Nike 把 Dunk 跑垮了——150 个配色，25% 的售罄率

Nike Dunk 是 2020 年代初定义街头时尚的球鞋。它本是 1985 年的篮球鞋，2020 年复刻后通过 Travis Scott、Off-White、Grateful Dead 和街头品牌常青款的联名爆发式流行。到 2021 年，Dunk 成为转售市场上最抢手的球鞋，热门配色炒到零售价的 5–10 倍。

Nike 的回应是灌水市场。仅 2023 年，公司就推出 150 多个 Dunk 配色——高低帮都有——遍布大众发售、季节系列和零售限定。这个策略短暂奏效：Dunk 成了 Nike 产量最高的鞋型，靠一个 1985 年的模具带来数十亿美元营收。但洪水毁掉了让 Dunk 有吸引力的东西：稀缺性。

到 2024 年，Dunk 的售罄率从 2023 年的 67% 崩塌到 25%。生产的 Dunk 四分之三躺在货架或折扣区。转售溢价蒸发，许多配色在 StockX 和 GOAT 上低于零售价成交。Nike 在 2025 年把 Dunk 产量从 150 多个款式砍到几十个，等于杀死了下金蛋的鹅。

Dunk 的衰落是 Nike 在 CEO John Donahoe 治下更广泛战略失败的缩影。公司把销量和 DTC 利润放在产品热度之上，烧掉了积累数十年的文化资本。回归的 CEO Elliott Hill 承认了错误——但 Dunk，这个曾经街头时尚最有价值的鞋型，没有恢复它的文化号召力。