곰표 (Gompyo, a "marca do urso") é uma marca de farinha tradicional pertencente à Daehan Flour Mill (대한제분), da Coreia do Sul. A partir de 2018, a Daehan licenciou o nome para outros produtos como estratégia de colaboração. Em 2019, entrou no mercado de cerveja, escolhendo a cervejaria artesanal SevenBrew (세븐브로이) como fabricante; a SevenBrew cuidou do planejamento, desenvolvimento e produção, e em 2020 as duas lançaram a 곰표밀맥주 (Gompyo Wheat Beer) sob um contrato de licença de marca registrada.
A cerveja foi um sucesso e se tornou quase todo o negócio da SevenBrew: no auge, a 곰표밀맥주 respondia por cerca de 97% da receita da empresa. Confiante na parceria, a SevenBrew investiu pesado — em 2022, gastou ₩30 bilhões na construção de uma nova cervejaria em Iksan, anunciada como a maior fábrica de cerveja do país. O valor da marca, porém, estava com a 곰표, não com a SevenBrew: os clientes compravam o urso, não a cervejaria.
Em fevereiro de 2023, a Daehan decidiu não renovar o contrato e nomeou a Jeju Beer como nova fabricante. Sem seu principal produto, as finanças da SevenBrew desmoronaram: a receita de 2024 foi de ₩8,4 bilhões, queda de cerca de 32% em relação aos ₩12 bilhões do ano anterior, e seu prejuízo operacional aumentou para ₩9 bilhões. Em maio de 2025, a empresa entrou com pedido de recuperação judicial. Seguiu-se uma disputa amarga de três anos — a SevenBrew alegou rescisão abrupta e roubo da fórmula da cerveja; a Daehan culpou o investimento imprudente da SevenBrew e o enfraquecimento do mercado — até que as partes chegaram a um acordo por meio de mediação governamental. A Daehan então deixou completamente o negócio de cerveja.
A SevenBrew construiu uma cervejaria de ₩30 bilhões sobre uma marca emprestada, então, quando a licença mudou de mãos, a demanda foi junto, deixando a receita 32% menor e a empresa em recuperação judicial.
A SevenBrew deixou uma marca licenciada se tornar 97% de sua receita, então a parceria deixou de ser um canal de crescimento e passou a ser o negócio inteiro — um único contrato que ela não controlava.
A colaboração construiu a marca 곰표, não a da SevenBrew: os clientes reconheciam o urso, não a cervejaria, então, quando a licença mudou de mãos, a demanda foi junto.
A SevenBrew investiu ₩30 bilhões em uma nova cervejaria com base em um contrato que poderia perder, fixando seus custos a um fluxo de receita que nunca foi garantido.
Quando a renovação falhou, não havia um negócio de marca própria para servir de reserva, e a disputa que se seguiu drenou caixa e atenção da gestão enquanto o mercado enfraquecia.
A lição
Uma colaboração pode impulsionar suas vendas e deixar você sem nenhuma marca própria. Os clientes da SevenBrew compravam o urso, não a cervejaria; quando o urso saiu, eles também saíram. Valor de marca emprestado é uma dependência.
A disputa durou cerca de três anos. A SevenBrew acusou a Daehan de cortá-la abruptamente e de levar a fórmula da Gompyo Wheat Beer para um concorrente; a Daehan negou, afirmou que os prejuízos vieram do próprio investimento imprudente da SevenBrew e do enfraquecimento do mercado, e apresentou sua própria ação de indenização por danos. A briga foi resolvida por mediação do ministério responsável pelas pequenas e médias empresas da Coreia do Sul, com ambas as partes retirando suas ações judiciais. A colaboração deixou as duas em situação pior: a SevenBrew entrou em recuperação judicial, e a Daehan acabou encerrando seu negócio de cerveja e descontinuando a cerveja Gompyo que tinha dado início a tudo.
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