返回档案库

案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2020–2025

SevenBrew 靠一个借来的品牌打造了爆款啤酒——授权结束时,它什么都没有了

Gompyo 小麦啤酒,由 SevenBrew 在一个面粉品牌授权下酿造,占其销售额的 97%。2023 年授权结束时,SevenBrew 滑入了法定管理。

SevenBrew · 大韩制粉 · 2023-02

怎么回事

Gompyo(「熊牌」)是韩国大韩制粉旗下的老牌面粉品牌。从 2018 年起,大韩把名字授权给其他产品作为联名策略。2019 年它进入啤酒,选择精酿啤酒商 SevenBrew 作为生产商;SevenBrew 负责企划、开发和生产,2020 年双方在商标授权合同下推出 Gompyo 小麦啤酒。

啤酒是爆款,它几乎成了 SevenBrew 的全部生意:巅峰期 Gompyo 小麦啤酒占公司营收约 97%。对合作充满信心,SevenBrew 大举投资——2022 年花 300 亿韩元在益山建了一座新啤酒厂,号称全国最大的啤酒工厂。然而品牌资产在 Gompyo 那边,不在 SevenBrew:顾客买的是熊,不是酿酒商。

2023 年 2 月,大韩选择不续约,指定济州啤酒为新生产商。没有了头号产品,SevenBrew 的财务崩塌:2024 年营收 84 亿韩元,比前一年的 120 亿下降约 32%,营业亏损扩大到 90 亿韩元。2025 年 5 月申请企业重整。随后是三年的苦涩争端——SevenBrew 指控突然终止和偷配方;大韩怪 SevenBrew 的鲁莽投资和市场疲软——最终通过政府调解和解。大韩然后完全退出了啤酒业务。

为什么会这样

  • SevenBrew 让一个授权品牌变成了营收的 97%,于是合作不再是增长渠道,而成了整个生意——一份它不控制的合同
  • 联名建的是 Gompyo 品牌,不是 SevenBrew 的:顾客认得熊,不认得酿酒商,所以当授权转移时,需求跟着走了
  • SevenBrew 凭一份可能失去的合同投了 300 亿韩元建新厂,把固定成本钉在一个从未被保证的收入流上
  • 续约失败时,没有自有品牌生意可以依靠,随后的争端消耗了现金和管理注意力,同时市场在变软
代价失去头号产品;营收降 32%;法定管理代价高昂

教训

一个联名可以建起你的销售,却不给你留下自己的品牌。SevenBrew 的顾客买的是熊,不是酿酒商;熊走了,他们也走了。借来的资产是一种依赖。

后来呢

争端持续了约三年。SevenBrew 指控大韩突然切断合作并把 Gompyo 小麦啤酒配方给了竞争对手;大韩否认,说亏损来自 SevenBrew 自己的鲁莽投资和疲软的市场,并提出了自己的损害赔偿要求。争端通过韩国中小企业部的调解和解,双方撤回了法律行动。联名让双方都更糟:SevenBrew 进入企业重整,大韩最终关闭了啤酒业务,停产了开启一切的 Gompyo 啤酒。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →