DealShare era una startup de comercio social con sede en Bengaluru, fundada en 2018, que vendía comestibles y artículos de primera necesidad mediante un modelo de compra en grupo comunitario, centrándose en ciudades indias más pequeñas. Respaldada por Tiger Global, WestBridge Capital y ADIA, recaudó más de 390 millones de dólares y alcanzó una valoración de aproximadamente 1.700 millones de dólares.
A principios de 2023, el entorno de financiación se había endurecido y el crecimiento se había ralentizado. En enero de 2023, DealShare despidió a unos 100 empleados, cerca del 6 % de su plantilla, como parte de un plan de reestructuración del negocio. También redujo su expansión geográfica y redobló su apuesta por productos de marca blanca, comprometiendo más de 1.000 crore de rupias (10.000 millones de rupias) a ese negocio.
El 31 de julio de 2023, el cofundador y CEO Vineet Rao dimitió con efecto inmediato. La empresa afirmó que el movimiento pretendía permitir que un CEO profesional liderara un giro hacia un modelo híbrido de venta en línea y física. Al mismo tiempo, DealShare trasladó su base operativa a Delhi y comunicó al personal no técnico de Bengaluru que tenía tres meses para reubicarse o marcharse. En noviembre de 2023, los informes indicaban que el cofundador y COO Sankar Bora también había salido de la empresa.
Trasladó la base operativa a Delhi y comunicó al personal no técnico de Bengaluru que se reubicara o se marchara, lo que supuso unos 100 despidos y la salida del CEO.
El modelo de compra en grupo creció rápidamente gracias al capital riesgo, pero no generó una economía unitaria sostenible antes del invierno de financiación.
La empresa amplió la plantilla y la presencia geográfica más rápido de lo que la retención de clientes y los márgenes podían sostener.
El giro hacia las marcas blancas y el comercio minorista físico requería capacidades diferentes y una plantilla más reducida y reubicada.
El papel de CEO liderado por el fundador se convirtió en un cuello de botella una vez que el consejo decidió que se necesitaba un liderazgo profesional para la siguiente fase.
Una plantilla construida para una historia de crecimiento impulsada por capital se convierte en una carga en el momento en que la historia cambia; el primer movimiento de reestructuración suele ser el propio liderazgo.
DealShare giró hacia un modelo híbrido de venta en línea y física y marcas blancas. El cofundador Vineet Rao permaneció como asesor del consejo mientras continuaba la búsqueda de un CEO profesional, y el cofundador Sankar Bora también dejó la empresa más tarde en 2023.
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