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案例库 · 销售与零售 · 运营决策 · 2025–2026

手感麦夫说「我们没有倒闭」——这句否认掏空了长沙所有门店

烘焙品牌欠薪关店,却对顾客说「只是在优化」。这句安抚直接触发了储值卡挤兑,20 多家店全部关停。

手感麦夫 · 2025-12

怎么回事

手感麦夫 2015 年在长沙创立,是当地最有名的「网红」烘焙连锁之一,巅峰时有 20 多家门店,常年排队。到 2025 年 12 月初,多家分店已悄然关闭,员工反映被拖欠工资。品牌已经深陷困境时,12 月 4 日,总经理卢行柱向记者承认了欠薪,但坚称品牌「没有倒闭」——只是在「优化」四家亏损门店。

这番安抚适得其反。手感麦夫和大多数中国烘焙连锁一样,靠储值卡运转:顾客先充钱,后消费。顾客被告知品牌没问题,眼睛却看到一家家关掉的门店——持卡人涌向还在营业的门店抢着把余额花掉。万佳丽分店不得不限制购买,排队一小时;雨花区市场监管部门在某分店张贴了消费警示,处理退费纠纷。

否认和欠薪事实直接矛盾。12 月 20 日,东塘店贴出「闭店,无人」通知;西营门店因薪资纠纷关门;凤凰海分店店长失联,监管部门锁了店门。两天后,12 月 22 日,手感麦夫发布公开信承认「品牌经营与决策上的失误」,暂停所有门店 15 天整改。到 2026 年 3 月,长沙所有门店全部关闭,竞争对手祐禾提出免费承接手感麦夫被锁定的会员余额。

手感麦夫的倒下并非个案。全国烘焙连锁被高端体验店和超低价超市面包两头夹击,行业评论将「产品迭代停滞」、高房租和薄毛利视为淘汰「中间品牌」的主要力量。手感麦夫的具体错误更尖锐:一个被自家工资簿打脸的否认,说给手里攥着储值卡、只能赶去门店消费的顾客听。

为什么会这样

  • 否认和总经理已确认的欠薪自相矛盾,持卡人把「我们在优化」读成了「赶紧花,不然就没了」——否认本身成了挤兑的导火索。
  • 模式靠储值卡运转:钱先到,面包后给。信心一裂,每个顾客单独来看去兑付都是理性的——但加在一起就是致命的。
  • 产品迭代滞后。在高端体验烘焙和廉价超市面包之间分化裂开的市场中,一个停滞的「中间品牌」失去了被排队的理由。
  • 没有为挤兑准备现金缓冲。高房租和薄毛利让品牌扛不住一场动作更慢的对手或许能熬过的挤兑。
代价长沙 20 多家门店关闭;储值余额被锁;工资未付代价高昂

教训

储值模式的生意不能用一句被自家工资簿打脸的否认来安抚客户。每个持卡人赶去兑付都是对的——对到足以一起制造他们所恐惧的挤兑。

后来呢

到 2026 年 3 月,手感麦夫在长沙的所有门店均已关闭或暂停运营;品牌第一次尝试复店也没撑住。竞争对手祐禾主动提出自费承接被锁定的会员余额。此案被中国行业媒体广泛引为 2025–26 年烘焙行业洗牌中「中间品牌」倒闭的典型案例。对储值卡模式而言,教训是结构性的:储值是客户托管给你的钱,一句危机公关的话替代不了兑付的现金。

资料来源

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