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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1998–2017

历峰集团花 19 年试图把上海滩打造成奢侈品品牌,最后放手了

这家首个当代中国奢侈品品牌在 2017 年被历峰卖掉,因为它未能说服中国消费者为他们的传承支付奢侈品价格

上海滩 · 历峰集团 · 2017-07

怎么回事

邓永锐在 1994 年于香港创办上海滩,抱有宏大构想:打造第一个骄傲的中国奢侈品品牌,建立在 1930 年代上海美学和那些在 1949 年离开上海赴港的裁缝技艺之上。历峰集团在 1998 年获得控股权,2008 年取得全部所有权,将品牌拓展到世界各地 34 个地点,从麦迪逊大街到巴黎再到东京。

拓展屡次受挫。麦迪逊大街原旗舰店因销售无法支撑租金而在不到两年内关闭。2011 年 10 月,运营 17 年的香港毕打行旗舰店在 Abercrombie & Fitch 出价高两倍半的租金后关闭。品牌太依赖赴港西方游客,而对中国内地消费者的吸引力不足——他们绝大多数更偏好欧洲奢侈品。

2017 年 7 月,历峰将上海滩以未披露价格售予意大利企业家亚历山德罗·巴斯塔利(Alessandro Bastagli)和香港私募基金 Cassia Investments,并表示「对财务结果无重大影响」。品牌在 2018 年 12 月再度易手给 Lunar Capital。19 年的历峰所有权未能打造出一个自足的奢侈品生意。

为什么会这样

  • 中国消费者将奢侈品与欧洲传承关联;一个中式启发的品牌以奢侈品价格面临认知差距,营销无法弥合。
  • 品牌的 1930 年代上海美学更吸引西方怀旧而非中国内地消费者的自我认知,创造了依赖游客的收入基础。
  • 纽约和香港黄金地段租金要求销售量,而小众传承品牌无法承载。
  • 历峰集团的文件夹方法——把上海滩视为要优化的小品牌——在品牌建设上投资不足,无法转移消费者认知。
代价19 年的所有权;以未披露价格亏本出售代价高昂

教训

当目标市场将名望与不同起源关联时,奢侈品品牌无法仅靠传承打造。再多的黄金地段零售空间也卖不出消费者不买的故事。

后来呢

历峰卖出后,上海滩又经历了两个所有者。从 2020 年起它成为了 UTAN Group 的核心品牌,开始在新加坡、上海和北京新一轮扩展,将自己定位为生活方式品牌,零售之外还包括咖啡馆和餐厅。

资料来源

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