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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1998–2017

历峰集团持有上海滩 19 年——一个中国买家也不要的中国奢侈品牌

上海滩曾是中国第一个走向全球的奢侈品牌。历峰集团持有了 19 年,从未盈利,最后以「无实质影响」的价格卖掉。

历峰集团 · 上海滩 · 邓永锵 · 2017-06

怎么回事

邓永锵 1994 年在香港创办上海滩,最初做高端定制,后来扩张成「中国第一个当代奢侈品牌」——卖旗袍、立领衬衫和家居用品,门店光鲜亮丽。历峰集团是卡地亚、万宝龙背后的瑞士巨头,1998 年(香港回归次年)收购了多数股权,约 2008 年全资控股。这笔押注的逻辑很直白:十亿中国人即将富裕起来,而这里正好有一个已经搭好中国身份的奢侈品牌。

但这个赌始终没兑现。上海滩全球只做到 32 家精品店,历峰自己的分析师都承认这个品牌「无论在营收还是利润上都不再重要」。所谓「东西方交融」的定位,用一位分析师的话说「相当混乱」——它的审美对中国人来说太西式,显得不正宗;对西方人来说又太中式,读起来像异域戏服。历峰背着这笔经营亏损扛了近二十年。

2017 年 6 月 30 日,历峰把上海滩卖给了意大利企业家 Alessandro Bastagli 和一批私募投资人。条款未披露,历峰声明这笔交易对其「资产负债表、现金流或业绩没有实质影响」——这是委婉地承认,19 年的经营拿不出任何集团能衡量的东西。讽刺的是,这期间中国的奢侈品市场一直在增长:中国买家只是更偏爱历峰手里那些外国品牌。

为什么会这样

  • 一个「中国奢侈品牌」却没有中国顾客:本地买家想要的是彰显地位的欧洲老牌(卡地亚、LV、爱马仕),而不是国产品牌。
  • 「东西方交融」的定位本身是拧巴的——对中国人来说太西式、不够正宗,对西方人来说又太中式、不被当回事。
  • 上海滩对历峰来说太小、无关大局,又太小众做不出规模:19 年开 32 家店,这不是一个奢侈品牌,只是一个猎奇。
  • 历峰宁可连续近二十年贴补经营亏损,也不肯承认当初的判断错了,因为入场成本已经沉没。
代价19 年亏损;32 家门店;零实质影响代价高昂

教训

一个主打国家身份的品牌,前提是这个国家的买家得想要它。历峰押中国财富会托起一个中国奢侈品牌,结果眼睁睁看着买家伸手去拿它已经拥有的那些欧洲名字。

后来呢

Bastagli 把生产搬到意大利,尝试重启,但上海滩再也没恢复它原有的版图。爱马仕在类似的中国品牌「上下」上押了同样的注,在历峰退出的地方继续坚持——但赌的是同一件事。上海滩以缩水的形态苟活,成了「一个中国奢侈品牌到底能不能存在」这个问题的一个脚注。

资料来源

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