案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1988–1996
Sassy 把少女当人说话——被卖之后,它开始说市场的话
1988 年由 24 岁的 Jane Pratt 执编创刊,1994 年易主,1996 年消失——新老板解雇了全员,去追不存在的读者。
Sassy · 1996
怎么回事
澳洲 Fairfax 出版集团的 Sandra Yates 1988 年把 Sassy 带到美国,原型是她公司的少女杂志 Dolly,并请 24 岁的 Jane Pratt 执编。Sassy 把 13 岁到大学的女孩当人说话:适合真实身体的二手店时尚、让广告商退缩的基于现实的青少年性话题、Iggy Pop 和 Billy Corgan 执笔的 'Dear Boy' 专栏。1992 年 4 月它做了 Kurt Cobain 和 Courtney Love 的第一个合体封面;《周六夜现场》戏仿它,它的实习生——包括 Chloë Sevigny——被当作潮流引领者,而不是跑腿的。
1994 年,杂志被卖给 Teen 杂志的老板,新东家解雇了包括 Pratt 在内的全部编辑团队。新班子着手让 Sassy 更像市场上的每一本杂志——也就是更像不像它自己。那些曾来信说自己「有点不一样但也不完全格格不入」的读者立刻看了出来,改版失败。
Sassy 1996 年停刊,距创刊八年。它发明的声音没有随之死去——Pratt 1997 年把它带进 Jane,Bitch、Bust、Venus Zine 等杂志在它的余波里生长——但这门生意本身证明了:邪教般的受众,恰恰是新东家定价最低的东西。
为什么会这样
- Sassy 的价值在于声音和一群不合主流的受众的信任;买家要的是主流产品,于是解雇了所有知道怎么做另一种东西的人。
- 改版瞄准每个竞争对手都已在服务的泛少女市场——Sassy 成了又一本没有存在理由的杂志。
- 一本靠与众不同生存的杂志,撑不过一次只看见发行量缺口的易主。
教训
当资产是声音,员工就是资产——为一本杂志的受众买下它,再解雇他们信任的人,买到的只是空壳。
后来呢
Pratt 1997 年带着同样的声音创办 Jane,面向 20 多岁的女性;到 2007 年,Cobain/Love 封面已成收藏品,在 eBay 上卖到 20 美元以上。Inquirer 列出的 Sassy 身后继任者——Bitch、Bust、Venus Zine——全是小型独立刊物,那种声音得以存活的规模。
资料来源
- The short, but lasting life of teen magazine Sassy — The Philadelphia Inquirer (May 2, 2007)
- Whatever Happened to Jane Pratt? — Stereo Embers Magazine (Nov 23, 2023)
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