发生了什么
Quirky由本·考夫曼于2009年创立,允许在线社区提交产品创意并投票,随后由Quirky负责工程化、品牌化并交付给零售商。投资者被这一浪漫叙事吸引:2010年650万美元,2011年1600万美元,2012年6800万美元,2013年7900万美元——其中包括通用电气投资的3000万美元,以及共同开发30款互联家居设备的合作。
经济账从未算得过来。考夫曼在2015年7月承认,零售商要求的条款使Quirky无法从其为零售商生产的产品上赚钱。在公司内部,Quirky搭建的智能家居平台Wink消耗了超过2000万美元,并以亏损价格销售其集线器。2015年2月,Quirky停止生产自有产品,转而与美泰、亚马逊和通用电气等公司签署创新合作协议。
资金最终还是耗尽了。2015年7月,考夫曼对《财富》表示,公司“几周前”就已现金枯竭;111名员工被裁,创始人被公司财务主管取代。2015年9月22日,Quirky提交了自愿第11章破产申请,意图出售“其几乎全部资产”。
考夫曼自己的结论在申请之前就已给出:“我不会再那样做了。我不会在一个初创公司内部再创办一个初创公司。我们本应以不同方式处理Wink,将其分拆出去。”同年11月,伟创力以1500万美元收购了Wink;Quirky的其余资产以470万美元出售给贷款方Q Holdings,尽管通用电气表示反对。
代价是什么
约1.7亿美元风险资金化为乌有——其中7900万美元是2013年由通用电气领投的一轮融资;111名员工被裁;Wink平台仅售得1500万美元。
为何发生
社区发明模式决定了要造什么,但流程中没有人负责判断一款产品能否在满足零售条款的同时仍然赚钱。
数十款小型硬件产品将工程和库存成本分散到多个品类,却没有爆款产品来为其提供资金。
Wink是在Quirky内部孵化的,而非分拆出去,因此一个资金饥渴的平台与核心业务争夺同一笔日益减少的现金。
Quirky接受的零售条款——不利的退货和利润结构——使每一次发货都变成亏损。
2013年通用电气那轮融资资助了双线扩张(自有产品加上互联家居平台),而恰在此时硬件市场变得更加艰难。
教训
众包创意解决的是造什么,而不是算不算得过来账。Quirky的社区挑选的产品,其零售条款不留任何利润空间,而公司还将一个资金饥渴的平台留在内部。
后续
伟创力于2015年11月完成了对Wink的1500万美元收购,Wink在Flex旗下继续运营——《The Verge》次年春天报道称,该平台在Quirky倒下后幸存了下来。Quirky的剩余资产(包括网站)于2015年底以470万美元归Q Holdings所有,该出售在通用电气反对下仍获批准。到2024年,Quirky的发明提交平台本身已无法访问。
从这里,追溯依据
参考来源
- Quirky files for bankruptcy and announces plans to sell Wink The Verge · theverge.com ·
- Quirky's CEO: Quirky is out of money and needs to find funds for itself and Wink Fortune · fortune.com ·
- Quirky (company) Wikipedia · en.wikipedia.org