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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2021–2023

Prada 的中国代言人不断倒下——郑爽只撑了八天

被任命为代言人,八天后因丑闻被解约。然后李易峰,然后蔡徐坤。中国网民称之为「Prada 魔咒」。3 亿次浏览。

Prada · 2023-07-03

怎么回事

2021 年 1 月,Prada 任命中国女演员郑爽为其品牌代言人。八天后,1 月 19 日,它终止了合同:她的前伴侣公开指控她在美国遗弃了两个代孕婴儿,一个逃税案将随之而来(她后来被罚款 2.99 亿元)。解约的速度设定了模式——以及笑话。

模式重复了。李易峰,2021 年 11 月被任命,在 2022 年 9 月警方关于其行为的公告后数小时内被解约。2023 年 6 月,蔡徐坤——在一轮新的营销推广中被宣布为代言人——从 6 月 26 日起面临网上流传的个人丑闻指控;Prada 在几天内切断了合作。每一次,品牌的回应都是一样的:立即终止,不对实质内容发表评论,回归产品。

中国网民把这个序列变成了一个梗——「Prada 魔咒」——到 2023 年 7 月,相关话题被浏览超过 3 亿次,同情罕见地流向了品牌:「Prada 代言人已经成为高风险岗位,」一位评论者写道;另一位建议这个屋「去庙里拜拜」。行业教训不那么好笑:奢侈品的中国剧本靠流量明星运转,而流量明星携带流量的波动性。Prada 不断购买触达,不断继承风险——每次八天。

为什么会这样

  • 名人代言同时租用明星的受众和明星的风险——合同无法将它们分开,无论道德条款怎么说
  • 解约速度是品牌拥有的唯一控制;Prada 的八天解约是一个为名气而非稳定性定价的策略的市场价格
  • 「魔咒」是变得可见的选择偏差:签下最高流量明星的品牌签下了最高方差的明星,而方差最终会落地
代价三个代言人,三场丑闻丢脸

教训

代言在一个捆绑中购买受众及其波动性——如果品牌的脸可以一夜之间变成负债,品牌需要一个它拥有的脸,或者一个第二天早上的计划。

资料来源

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