案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2018
杜嘉班纳的“筷子”广告冒犯了中国——让这个品牌失去了最大的市场
2018 年一则广告里,一名中国模特笨拙地用筷子,引发了一场全国抵制。杜嘉班纳被零售商下架,失去了中国好几年。
杜嘉班纳 · 2018-11
怎么回事
2018 年 11 月,杜嘉班纳在中国社交媒体上发布了一系列宣传视频,画面里一名中国模特试图用筷子吃意大利食物——披萨、意面、卡诺里卷——配着一段居高临下的旁白。这些广告立刻被谴责为种族主义和文化上的不敏感,反弹迅速而巨大。
当斯蒂芬诺·加巴纳在 Instagram 上的私人消息——他在其中侮辱中国和中国人的——被泄露并疯传,危机加深了。中国明星取消了原定在上海一场杜嘉班纳时装秀的亮相,那场秀被取消,天猫、京东等中国主要电商平台下架了杜嘉班纳的产品。
损害严重而持久。中国曾是杜嘉班纳增长最快的市场之一,这个品牌实际上被挡在门外好几年。这一案例成为一个里程碑式的例子,说明营销中的文化不敏感,加上一位创始人的个人言行,如何能几乎在一夜之间摧毁一个品牌在一个关键市场的地位。
为什么会这样
- 这个广告活动用了一种居高临下、刻板的中国文化刻画,立刻被认作不尊重。
- 斯蒂芬诺·加巴纳泄露的侮辱中国的私人消息,把一个营销失误变成了一场个人和品牌层面的危机。
- 品牌最初的回应迟缓而不足,没能在反弹演变成全国抵制之前控制住局面。
- 中国消费者、明星和零售商一致行动,让这场抵制全面而难以逆转。
代价中国市场;时装秀取消;零售商下架代价高昂
教训
文化尊重是进入全球市场的门票。一个不合时宜的活动,经一位创始人的个人言行放大,能在几天内摧毁多年的市场建设。
后来呢
杜嘉班纳发布了一段视频道歉,两位创始人鞠躬、用普通话说“对不起”,但被广泛认为为时已晚、诚意不足。此后多年,这个品牌基本上缺席中国电商和零售,这一案例如今被当作跨文化营销失败的教科书例子来讲解。
资料来源
- Dolce & Gabbana — Wikipedia (2018 China controversy)
- BBC News, 21 November 2018 — Dolce & Gabbana cancels Shanghai fashion show amid racism accusations ('chopsticks' ad campaign; show cancelled)
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