案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2002–2014
Packet One 在马来西亚押注 WiMAX——行业选择了 LTE,公司亏损出售
Green Packet 的 WiMAX 部门从 SK Telecom、高通和中国移动筹集了数亿美元,然后输给了 LTE,被出售给马来西亚电信。
Packet One Networks (P1) · Green Packet · Telekom Malaysia · SK Telecom · 2014-03
怎么回事
Packet One Networks (P1) 于 2002 年 2 月 11 日成立,是马来西亚科技公司 Green Packet 的子公司。它旨在马来西亚部署 4G WiMAX 服务,成为 2007 年 3 月获得 2.3 GHz 频谱牌照的四家公司之一。2008 年 8 月,P1 成为该国首家推出商用 WiMAX 服务的公司,将自己定位为现有移动运营商的宽带替代方案。
P1 吸引了全球科技和电信巨头的重大投资。SK Telecom 于 2010 年 6 月以未披露金额收购了 25% 的股份。英特尔、阿尔卡特朗讯、高通和中国移动都成为战略合作伙伴或投资者。中兴通讯于 2009 年获得了一份 2,800 万美元的合同以扩展网络。P1 似乎拥有一切——频谱、资金和世界级的合作伙伴。
问题是世界正在转向 LTE,而不是 WiMAX。随着全球移动运营商采用 LTE 作为 4G 标准,WiMAX 成为技术死胡同。P1 无法达到与马来西亚现有运营商如 Maxis、Celcom 和 Digi 竞争的规模或网络质量。用户增长停滞,亏损加剧。向 P1 投入了大量资源的 Green Packet 被迫出售。
2014 年 3 月,马来西亚电信以 3.5 亿林吉特(当时约 1.07 亿美元)收购了 P1 57% 的控股权。TM 还承诺在随后四年内追加 10 亿林吉特投资。这次收购实际上是一次救助——P1 于 2016 年更名为 Webe Digital,后来被吸收到 TM 的移动部门 Unifi Mobile。将未来押注在 WiMAX 上的 Green Packet 实际上退出了电信领域。
为什么会这样
- P1 将公司押注在 WiMAX 上,这是一种全球行业从未完全采用的技术——LTE 赢得了 4G 标准之争,WiMAX 成为技术孤儿。
- 尽管投资了数十亿林吉特并与 SK Telecom、高通和英特尔建立了合作伙伴关系,P1 没有路径与拥有更优网络和更深资金实力的现有运营商竞争规模。
- Green Packet 的创始人押注于 WiMAX 频谱的先发优势,但当技术本身是错误选择时,先发毫无意义。
- 战略投资者(SK Telecom、高通、中国移动)提供了资金和信誉,但没有解决根本问题:P1 在销售一种没人想要的技术。
教训
押注错误的技术标准是一个任何数量的资金都无法修复的战略错误。当行业汇聚到竞争标准时,先发优势变成了先发负担。
后来呢
TM 收购后,P1 于 2016 年 4 月更名为 Webe Digital。2018 年 1 月,它在 TM 的消费者品牌 Unifi Mobile 下重新推出。2023 年 3 月,该实体更名为 TM Technology Services Sdn. Bhd。原母公司 Green Packet 转向物联网和数据服务。WiMAX 在马来西亚的失败仍然是押注失败技术标准的教科书式案例。
资料来源
- Wikipedia: Unifi Mobile (formerly Packet One Networks)
- Telekom Malaysia Berhad filing (Tier 1) — Proposed Internal Reorganisation (the entity incorporated in Malaysia on 11 February 2002 was MIB Comm Sdn Bhd; renamed Packet One Networks (Malaysia) Sdn Bhd on 24 January 2007; renamed Webe Digital Sdn Bhd on 29 April 2016; assumed the name TM Technology Services Sdn Bhd on 7 December 2022, with the transfer effective 1 March 2023)
- The Edge Malaysia — Telekom Malaysia buying Green Packet unit P1 for RM350m (27 Mar 2014; TM buying a controlling 57% stake in Packet One Networks for RM350 million cash; post-completion TM, Packet One and SK Telecom to hold 57%, 30% and 13%; plus RM120 million bond tranche)
- Digital News Asia — TM agrees to buy controlling stake in P1 (28 Mar 2014; 57% stake for RM350 million / US$107 million; additional investment of up to RM210 million into Green Packet; P1's entire debt approximately RM400 million; subscriber base around 500,000)
- Telekom Malaysia Berhad announcement (Tier 1) via MarketScreener — TM COMPLETES INVESTMENT INTO P1 (30 Sep 2014; at completion TM held 55.3% with Green Packet 31.1% and SK Telecom 13.6%; P1 described as Malaysia's leading WiMAX wireless provider)
- The Edge Malaysia — P1 awards US$28m WiMAX contract to ZTE (20 Mar 2009; Packet One awarded a US$28.34 million / RM103.44 million contract to ZTE Malaysia for the second phase of its WiMAX network rollout; over 450 new sites; RM1 billion capex over five years)
- The Edge Malaysia — Tie-up with SK Telecom a boon for Green Packet (issue of 5–11 Jul 2010; SK Telecom signed a share subscription agreement for a 25.8% stake in Packet One Networks for US$100 million / ~RM322.9 million; dilutes Green Packet to 57% from 75%)
- The Sydney Morning Herald (AFP) — Malaysia issues WiMAX licences to four companies (17 Mar 2007; MCMC awarded 2.3 GHz WiMAX spectrum to four bidders including MIB Comm Sdn Bhd — the Green Packet-group entity that became Packet One Networks)
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。