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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2013–2026

营收创纪录,亏损翻倍:和谐汽车的比亚迪出海豪赌

和谐汽车 2025 财年营收创纪录达 200.27 亿元(+28%),靠的是比亚迪出海转型——而亏损扩大 118% 至 6.35 亿元,国内销售缩水 17%。

和谐汽车(3836.HK) · 2026-03-31

怎么回事

郑州的和谐汽车 2013 年以豪华车经销商身份在港上市——旗下品牌包括宝马、MINI、雷克萨斯和玛莎拉蒂。当中国的价格战挤压燃油豪华车,集团押上了第二身份:出口中国的电动车热潮。它成为比亚迪在香港的独家经销商,2024 年 11 月比亚迪终止与联大汽车的合作后,以 1.5 亿港元收购其库存车辆、展示厅、服务中心和仓库等资产,并推进到 25 个国家 54 个城市。赌的是海外分销能替代不断缩水的国内 4S 网络。

2025 财年同时交付了承诺的增长和账单:营收 200.27 亿元,增长 28.2%,创纪录;新车销量 71,498 辆,增长 77.6%。引擎在海外——香港及海外营收 85.75 亿元,增长近 3.8 倍,占总收入 42.8%;那里交付 40,499 辆,接近 2024 年的五倍,占全部销量的 56.6%。归母亏损扩大 118.2% 至 6.35 亿元(2024 年 2.91 亿元),每股收益 −0.417 元,不派息;创纪录的营收下毛利 11.78 亿元。内地营收下滑 17.2% 至 114.52 亿元。

创纪录营收与翻倍亏损之间的缺口:超过 4.3 亿元的非经常性项目——门店调整核销约 1.77 亿元,物业厂房设备及使用权资产减值约 1.89 亿元,售后应收款信用损失 5,720 万元,可转换债券公允价值损失 4,210 万元——加上上升的销售、管理和财务费用,以及 7,200 名员工 40.3% 的人力成本涨幅。一家子公司 45% 的股权被出售。比亚迪 2025 年成为香港的销量冠军;股价仍在 2026 年 4 月 2 日下跌 5.88% 至 1.12 港元。

为什么会这样

  • 旧引擎先死了:内地营收在价格战中下滑 17.2%,逼出一场成本先于利润多年落地的转型。
  • 海外增长是买来的,不是挣来的:营收靠比亚迪分销涨了 3.8 倍,但人力成本涨 40.3%,销售和财务费用上升,超 4.3 亿元的一次性项目——量先于利。
  • 分销在哪里都是薄生意:200.27 亿元营收上 11.78 亿元毛利——约 5.9%——容不下两条战线同时转型。
代价营收创纪录 200 亿元;亏损翻倍至 6.35 亿元代价高昂

教训

和谐汽车把缩水的豪华 4S 店换成海外的比亚迪分销:营收创了纪录,亏损翻了倍。用前置成本和薄利买来的销量,总是先到,利润后到。

后来呢

量的一面是成的:比亚迪 2025 年成为香港销量冠军,和谐是其独家经销商,海外板块交付 40,499 辆。管理层 2026 年的口径是「质量为先、全球深耕」——资本开支下降,聚焦存量资产优化,出售一家子公司 45% 的股权补充现金流。问题在算术:国内半边缩水 17.2%,却仍背着集团的成本,且不派息。海外分销能否在国内网络耗尽利润之前跑到盈利,是没有答案的问题。

资料来源

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