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案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 2013–2016

恒大在瓶装水上亏了 39 亿——随后以 18 亿卖掉品牌

恒大冰泉在两年营销闪电战中亏损 39.5 亿;2016 年 9 月,这家地产巨头以 18 亿卖掉品牌。

恒大 (Evergrande) · 2016-09-28

怎么回事

中国最大的房地产开发商于 2013 年 11 月宣布推出恒大冰泉——高端瓶装水,配以全国性广告攻势和明星代言,进入一个已被农夫山泉和娃哈哈主导的品类。

亏损是残酷的:2013 年净亏损 5.52 亿,2014 年净亏损 28.4 亿,2015 年 1–5 月净亏损 5.55 亿——两年多一点的时间里合计约 39.5 亿。

2016 年 9 月 28 日,恒大宣布出售该业务:总对价 27 亿,其中矿泉水品牌以 18 亿卖给深圳的一家汽车销售公司和一家香港公司。分析师将失败归因于市场拥挤、缺乏有经验的快消营销负责人,以及过时的促销打法。

为什么会这样

  • 一家地产巨头进入了一个自己毫无优势的大宗商品市场,把广告费花在了老牌对手用几十年建立的分销网络上
  • 营销打法——重广告、高端定位——无法在价格、口味和货架份额上击败既有的竞争者
  • 没有有经验的快消领导团队,这条产品线烧了两年现金,母公司才拔掉插头
代价亏损 39.5 亿;品牌以 18 亿出售代价高昂

教训

恒大砸钱进入瓶装水,两年亏掉 39 亿后卖掉品牌。在大宗商品市场,钱和广告买不来优势。

后来呢

2016 年 9 月,恒大以 27 亿出售其粮油、乳制品和饮料业务;矿泉水品牌以 18 亿卖给深圳三维都灵汽车销售服务有限公司和香港立蒲有限公司。这次撤退结束了一场为期三年、耗资 39.5 亿的绕道,卖水实验成为恒大地产帝国的脚注。

资料来源

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