Custommade 為丹麥效力 22 年——幾名未付款的債務人終結了它

Custommade 於 2002 年由 Christian Dam 在哥本哈根創立，他全程擔任創意總監：女性化、適合場合的時尚——蝴蝶結高跟鞋、荷葉邊襯衫、洋裝——透過批發商及自有通路在斯堪地那維亞及更遠地區銷售。二十二年來，它是支撐哥本哈根時裝週日程的中階丹麥品牌之一。

終結並非需求緩慢消退。2022 年，該公司仍公布稅前利潤 80 萬丹麥克朗，毛利 1,100 萬丹麥克朗——利潤微薄，但為正數。根據破產報導，殺死它的是底下的資產負債表：大量債務累積，主要是因為一些大債務人從未支付欠款。利潤微薄的時尚品牌可以承受一個糟糕的季節；它無法承受一個把發票當作可選項的客戶。

破產於 2024 年 2 月 10 日報導，創辦人也是被留下持有遺產的人之一。法院指定的破產管理人計畫對一個仍有剩餘價值的品牌來說是慣常做法：嘗試整體出售業務和資產，讓名稱可能在新所有權下存續。二十二年的設計，被這個行業最古老的失敗終結——賣給不付款的人。

微薄的利潤沒有為壞帳留下準備金；單一大客戶的一張未付發票就讓資產負債表陷入破產，終結了該品牌 22 年。

批發時尚預設提供信用；當大債務人違約時，損失落在供應商的微薄利潤上，而非買方。

1,100 萬丹麥克朗的毛利沒有為任何規模的單一壞帳留下準備金——如此微薄的獲利能力距離破產只差一個客戶。

品牌的價值（設計、名稱、通路）和其現金狀況是兩回事；前者存續到遺產中，後者則沒有。

你最大的客戶也是你最大的信用風險——為應收帳款定價，而不只是為銷售定價，因為利潤微薄的企業在一張大發票被當作建議的那一刻就破產了。