Custommade wurde 2002 in Kopenhagen von Christian Dam gegründet, der während der gesamten Laufzeit als Kreativdirektor blieb: feminine, anlassgerechte Mode – Stilettos mit Schleifenabsatz, Rüschenblusen, Kleider – vertrieben über Großhändler und eigene Kanäle in ganz Skandinavien und darüber hinaus. Zweiundzwanzig Jahre lang war es eine der mittelgroßen dänischen Marken, die den Kalender der Copenhagen Fashion Week prägten.
Das Ende war kein langsames Nachlassen der Nachfrage. 2022 verzeichnete das Unternehmen noch einen Vorsteuergewinn von 800.000 DKK bei einem Bruttogewinn von 11 Millionen DKK – kleine Margen, aber positiv. Was es zu Fall brachte, war laut der Insolvenzberichterstattung die Bilanz darunter: erhebliche Schulden, die sich vor allem anhäuften, weil einige große Schuldner nie zahlten, was sie schuldeten. Ein Modehaus mit dünnen Margen kann eine schlechte Saison verkraften; einen Kunden, der die Rechnung als optional behandelt, kann es nicht verkraften.
Die Insolvenz wurde am 10. Februar 2024 gemeldet, wobei der Gründer zu denen gehörte, die auf der Masse sitzen blieben. Der Plan des gerichtlich bestellten Konkursverwalters war der übliche für eine Marke mit Restwert: zu versuchen, das Geschäft und die Vermögenswerte als Ganzes zu verkaufen, damit der Name unter neuer Eigentümerschaft überleben könnte. Zweiundzwanzig Jahre Design, beendet durch das älteste Versäumnis des Gewerbes – an Menschen zu verkaufen, die nicht zahlen.
Dünne Margen ließen keine Rücklage für uneinbringliche Forderungen; eine einzige unbezahlte Rechnung eines großen Kunden kippte die Bilanz in die Insolvenz und beendete 22 Jahre der Marke.
Der Großhandel in der Mode gewährt standardmäßig Kredit; wenn ein großer Schuldner ausfällt, trifft der Verlust die dünne Marge des Lieferanten, nicht die des Käufers.
Ein Bruttogewinn von 11 Mio. DKK lässt keine Rücklage für eine einzige uneinbringliche Forderung welcher Größe auch immer – eine so dünne Rentabilität ist nur einen Kunden von der Insolvenz entfernt.
Der Wert der Marke (Design, Name, Kanäle) und ihre Liquiditätslage waren zwei verschiedene Dinge; das Erste überlebte in die Masse, das Zweite nicht.
Ihr größter Kunde ist auch Ihr größtes Kreditrisiko – bepreisen Sie die Forderung, nicht nur den Verkauf, denn ein Unternehmen mit dünner Marge ist in dem Moment insolvent, in dem eine große Rechnung als unverbindliche Anregung behandelt wird.
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