A Rovio Entertainment era uma empresa finlandesa de jogos para celular que se tornou um fenômeno global com Angry Birds, lançado em 2009. Em 2013, a receita anual era de aproximadamente US$ 216 milhões, com merchandising e licenciamento respondendo por cerca de metade. Os pássaros estavam em tudo: brinquedos, roupas, parques temáticos, um filme.
O problema era que Angry Birds era a única coisa. Os jogos seguintes — Angry Birds Epic, Angry Birds Go! — não igualaram o sucesso do original. Em 2014, a receita de merchandising caiu 43% e o lucro líquido despencou 73%, para apenas € 10 milhões. A empresa que tinha sido a cara dos jogos para celular estava perdendo seu público.
A Rovio demitiu 110 funcionários em dezembro de 2014 e fechou seu estúdio em Tampere. Outros 260 foram cortados em agosto de 2015. A empresa se reestruturou repetidamente, tentando encontrar uma segunda franquia que pudesse sustentar o negócio como Angry Birds tinha feito. Nenhuma conseguiu.
Em abril de 2023, a Sega Sammy Holdings anunciou uma oferta pública de aquisição de € 706 milhões — aproximadamente US$ 776 milhões — pela Rovio. A aquisição foi concluída em 17 de agosto de 2023. A Rovio se tornou uma subsidiária da Sega Europe. A empresa que já havia sido avaliada em mais de US$ 1 bilhão foi vendida a um conglomerado japonês de jogos por menos do que o valor de pico apenas de seu negócio de merchandising.
Depender de um único sucesso significou que, quando Angry Birds perdeu força, o merchandising e o licenciamento entraram em colapso; três rodadas de demissões cortaram 370 funcionários, e a Sega comprou a empresa por US$ 776 milhões.
Uma franquia — Angry Birds — respondia pela maior parte da receita; quando a novidade passou, não havia um segundo produto para sustentar o negócio
A receita de merchandising dependia da relevância cultural; quando os jogos deixaram de ser notícia, os brinquedos pararam de vender e a receita de licenciamento entrou em colapso
Os títulos seguintes não conseguiram replicar a simplicidade e o timing do original — Angry Birds chegou no exato momento em que os smartphones precisavam de um jogo casual
Três rodadas de demissões em dois anos (370 funcionários) mostraram que a empresa estava cortando custos para se ajustar a uma base de receita que encolhia mais rápido do que os cortes conseguiam acompanhar
A lição
Um único sucesso é um golpe de sorte, não um negócio. Quando a franquia deixa de ser novidade, merchandising, licenciamento e sequências declinam. Uma empresa de um único produto é uma aposta com prazo de validade.
CONFIRA AS EVIDÊNCIAS