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案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 2013–2023

Rovio 靠一只愤怒的小鸟做出 2.16 亿美元生意,然后利润一年内跌了 73%

《愤怒的小鸟》让 Rovio 家喻户晓;周边收入跌了 43%,利润跌了 73%,还裁了 370 人,最后被世嘉以 7.76 亿美元买走。

Rovio Entertainment · 2014-12

怎么回事

Rovio Entertainment 是一家芬兰手游公司,2009 年推出《愤怒的小鸟》后成了全球现象。到 2013 年,年收入约 2.16 亿美元,其中周边和授权收入约占一半。玩具、衣服、主题乐园、电影,几乎到处都是这群鸟。

问题在于,Rovio 只有《愤怒的小鸟》这一张牌。后续作品《Angry Birds Epic》《Angry Birds Go!》都没能复制原作的成功。2014 年,周边收入下滑 43%,净利润暴跌 73%,只剩 1000 万欧元。这个曾经代表移动游戏的公司,正在失去用户。

Rovio 在 2014 年 12 月裁掉 110 名员工并关闭了坦佩雷工作室,2015 年 8 月又裁了 260 人。公司反复重组,想再找一个能像《愤怒的小鸟》那样扛起业务的第二爆款,但一直没找到。

2023 年 4 月,Sega Sammy Holdings 宣布以 7.06 亿欧元、约 7.76 亿美元的价格发起对 Rovio 的要约收购。交易于 2023 年 8 月 17 日完成,Rovio 成为 Sega Europe 的子公司。这家公司曾经估值超过 10 亿美元,最后卖给了一家日本游戏集团,成交价还不到其周边业务巅峰值本身。

为什么会这样

  • 收入大头几乎都压在《愤怒的小鸟》一个系列上;新鲜感一过,就没有第二个产品接棒
  • 周边收入靠的是文化热度;游戏不再是新闻,玩具就不好卖,授权收入也跟着塌了
  • 后续作品没能复制原作那种简单直接的玩法和时机——《愤怒的小鸟》刚好踩中了智能手机需要休闲游戏的窗口
  • 两年三轮裁员,共 370 人,说明公司只能被动降本,但收入下滑比裁员还快,根本追不上
代价利润下跌 73%;裁员 370 人;以 7.76 亿美元售出代价高昂

教训

单个爆款只是意外之财,不是生意。等这个系列不再新鲜,周边、授权和续作都会一起下滑。只靠一个产品的公司,本质上是在和截止日期下注。

资料来源

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