소니의 바이오(Vaio)는 프리미엄 PC 브랜드였지만, 소니는 이를 매각하고 컴퓨터 사업에서 완전히 철수했다

소니의 바이오 라인은 10년 넘게 개인용 컴퓨터 시장의 프리미엄 브랜드였으며, 디자인과 제작 품질, 혁신으로 유명했다. 바이오 노트북은 디자인을 중시하는 전문가와 창작자들이 선택하는 제품이었고, 브랜드는 프리미엄 가격을 받을 수 있었다.

그러나 PC 시장은 혹독한 범용 제품 사업이 되었다. 삼성, 레노버, 델, HP가 가격으로 공격적으로 경쟁했고, 스마트폰과 태블릿으로의 전환이 전체 PC 시장을 축소시켰다. 소니의 엔지니어링 문화와 프리미엄 포지셔닝은 원가 경쟁을 불가능하게 만들었고, 바이오 사업부는 수년간 적자를 냈다.

2014년 2월, 소니는 바이오 브랜드를 사모펀드인 일본산업파트너스(Japan Industrial Partners)에 매각하고 PC 사업에서 완전히 철수했다. 이 결정은 소니를 이미징, 게임, 엔터테인먼트에 다시 집중시키려는 CEO 카즈오 히라이의 전략의 일부였다. 이 사례는 범용 제품 시장에서 프리미엄 브랜드가 결국 선택에 직면한다는 것을 보여주었다: 원가로 경쟁하거나(그리고 브랜드를 훼손하거나) 철수하거나.

2014년에 바이오 브랜드를 일본산업파트너스에 매각하여, 원가로 경쟁하며 브랜드를 희석시키는 대신 브랜드를 보존하기 위해 PC 사업에서 철수했다.

PC 시장은 소니의 프리미엄 포지셔닝을 유지할 수 없는 범용 제품 사업이 되었다.

소니의 엔지니어링 문화와 원가 구조는 레노버, 델, HP와 가격으로 경쟁하는 것을 불가능하게 만들었다.

스마트폰과 태블릿으로의 전환이 PC 시장을 축소시켜 기회를 줄였다.

소니는 원가로 경쟁하여 바이오 브랜드를 희석시키기보다 철수를 선택했다.

범용 제품 시장에서 프리미엄 브랜드는 불가능한 선택에 직면한다: 원가로 경쟁하여 브랜드를 파괴하거나, 철수하여 브랜드를 보존하거나. 소니는 철수를 선택했고, 그것은 옳았다.

바이오 주식회사(Vaio Corporation)는 훨씬 작은 회사로 일본에서 계속 PC를 만들고 있다. 소니는 플레이스테이션, 이미징 센서, 엔터테인먼트에 다시 집중했고, 이들은 소니의 가장 수익성 높은 사업이 되었다. 이 철수는 이제 필요한 전략적 규율로 여겨진다.