시퀀셜은 제시카 심슨의 이름에 1억 1,700만 달러를 지불했고, 그녀는 6,500만 달러에 되샀다

제시카 심슨 컬렉션은 2005년 빈스 카무토의 그룹이 마스터 라이선스에 1,500만 달러를 지불하고 타블로이드 연예인을 중급 패션 머신으로 탈바꿈시키면서 시작됐다. 메이시스, 노드스트롬, 딜라즈에서 신발, 청바지, 드레스, 액세서리를 판매했다. 2014년까지 이 브랜드는 연간 10억 달러를 벌어들인 것으로 보도됐다. 2015년 4월, 앤드원, 에이비아, 조스 진스 같은 이름을 모아온 라이선싱 회사 시퀀셜 브랜즈 그룹은 현금과 주식으로 1억 1,750만 달러, 총 약 1억 2,000만 달러에 이 브랜드의 62.5%를 인수하기로 합의했다. 그들의 베팅은 전성기의 연예인 이름이 앞으로 10년 동안 계속 견인할 것이라는 것이었다.

그 시점은 사이클의 정점이었다. 라이선스 연예인 패션은 중급 백화점을 통해 판매됐는데, 바로 그 채널이 매장 폐쇄, 통합, 캐주얼 기본복으로의 전환으로 압박을 받고 있었다. 그런 다음 코로나19가 매장을 완전히 비웠고, 시퀀셜의 부채를 상환하던 로열티가 줄어들었다. 시퀀셜의 인수 행진은 약 1억 2,790만 달러와 2억 9,850만 달러의 두 신용 한도에 기반하고 있었으며, 2021년 8월 31일 델라웨어에서 챕터 11 보호를 신청하고 운영을 유지하기 위해 1억 5,000만 달러의 DIP 대출을 받았다.

제시카 심슨 지분은 파산 절차 안에서 매각됐다. 브랜드의 지식재산권과 라이선스를 보유한 심슨 본인의 회사 위드 유 인크는 2021년 10월 7일 그 62.5% 지분을 6,500만 달러에 되사기로 합의했는데, 이는 시퀀셜이 지불했던 금액의 약 절반이었다. 그녀가 스토킹호스 입찰자였다. 10월 말로 예정된 경매에 다른 입찰자가 나타나지 않아 경매는 취소됐고, 거래는 10월 29일 법원 서류에서 발표되어 11월 12일 완료됐다. 심슨과 그녀의 어머니 티나는 16년 전에 론칭했던 브랜드의 100% 소유권으로 돌아왔다.

6년 전 그 이름은 라이선싱 회사에게 1억 2,000만 달러의 가치가 있었지만, 파산 경매에서 기꺼이 6,500만 달러를 지불하려는 유일한 당사자는 그 이름의 주인이었다. 사업이 죽은 것은 아니었다. 여전히 약 7억 달러의 소매 매출을 창출했고, 심슨은 10억 달러로 다시 키울 계획이라고 말했다. 그러나 그 연예인이 경영하지 않는 연예인 이름에 대한 시장의 판결은 명백했다. 두 번째 입찰자는 없었다.

시퀀셜은 제시카 심슨 브랜드의 62.5%에 1억 1,750만 달러를 지불했다. 파산으로 매각이 강제됐을 때 유일한 입찰자는 심슨 본인이었고, 그녀는 6,500만 달러에 되샀다.

그것은 빌린 이름에 사이클 정점의 가격을 지불한 것이었다. 10억 달러의 해는 중급 라이선싱 붐이었고, 시퀀셜은 그 채널이 통합되던 시점에 62.5%를 인수했다. 그것이 정점이라는 것을 보지 못했다.

모델은 현금 흐름이 아니라 레버리지였다. 시퀀셜은 이름 사들이기를 약 4억 2,600만 달러의 두 신용 한도로 조달했다. 코로나19가 로열티를 줄이자 이자가 모회사를 챕터 11로 밀어넣었다.

명성은 스캔들 없이도 감가상각된다. 그 사람은 아무 잘못도 하지 않았다. 캐주얼화와 매장 폐쇄가 연예인 패션을 강타하면서 그 이름은 프리미엄을 잃었다. 연예인에 대한 베팅은 달력에 대한 베팅이다.

두 번째 구매자는 없었다. 경매에서 그 이름에 대한 유일한 입찰자는 그 소유자였다. 6,500만 달러, 2015년 가격의 약 절반이었다. 한 연예인에게 묶인 브랜드에 대한 시장의 판결이었다.

연예인 이름은 소유하는 것이 아니라 빌리는 것이다. 시퀀셜은 전성기의 브랜드 62.5%에 1억 2,000만 달러를 지불했다. 6년 후 유일한 구매자는 심슨이었고, 금액은 6,500만 달러였다. 명성은 패션 사이클이다. 정점에서 사면 유행을 사는 것이다.

브랜드는 그 소유자보다 오래 살아남았다. 제시카 심슨과 그녀의 어머니 티나는 100% 지분을 되찾았고, 라인은 여전히 약 7억 달러의 소매 매출을 창출했으며, 심슨은 10억 달러로 다시 키우는 것이 목표라고 말했다. 시퀀셜의 다른 이름들인 앤드원, 에이비아, 가이암은 파산 절차에서 갤럭시 유니버설에 약 3억 3,000만 달러에 매각됐고, 회사는 청산으로 정리됐다. 경매의 판결은 그 이름이 누구에게 가치가 있는지에 대한 것이었다. 연예인의 브랜드에 대한 유일한 입찰자가 그 연예인일 때, 시장은 이미 그 사람을 가격에서 배제한 것이다.