Dana Classic Fragrances, fundada en 1932, era una de las casas de fragancias más antiguas de Estados Unidos, conocida por un portafolio de líneas de aromas perdurables. Para la década de 2020, la marca era propiedad de IMG Holdings y acumulaba más de 64 millones de dólares en deuda garantizada, junto con 500.000 dólares en deuda comercial no garantizada.
Los ingresos de la empresa se habían reducido a una fracción de su carga de deuda: 3,5 millones de dólares en ventas en 2023 y 4 millones de dólares en 2024. Varios años difíciles para el sector de la belleza dejaron al negocio incapaz de cumplir con sus obligaciones, e IMG Holdings se acogió a la protección por quiebra del Capítulo 11.
Bajo supervisión judicial, la empresa impulsó una venta conforme a la Sección 363 de sus marcas registradas de fragancias clave, incluidas las fragancias heredadas de Dana. Fragrance Xtreme se posicionó como postor inicial (stalking-horse), ofreciendo 3 millones de dólares por las marcas registradas y 500.000 dólares en financiamiento de deudor en posesión para mantener estables las operaciones durante la reestructuración.
Vendió las marcas registradas por 3 millones de dólares en la quiebra, una fracción de la deuda, porque el valor de la marca se había desplomado junto con sus ventas.
Un portafolio de fragancias heredadas con ventas en declive cargaba una deuda superior a quince veces sus ingresos anuales, una proporción que no dejaba margen para una recesión.
El giro del sector de la belleza hacia marcas de celebridades, influencers y de nicho erosionó la demanda de las líneas clásicas de fragancias de mercado masivo a lo largo de varios años.
La reestructuración de la empresa llegó demasiado tarde: cuando se acogió al proceso, las ventas ya se habían desplomado y las marcas registradas valían una fracción de la deuda que garantizaban.
El nombre de una marca con tradición no es garantía para un apalancamiento ilimitado: cuando las ventas se reducen a una fracción de la deuda, las marcas registradas valen centavos por dólar.
Fragrance Xtreme adquirió las marcas registradas de fragancias de Dana mediante la venta conforme a la Sección 363. El nombre de Dana Classic Fragrances y sus líneas de aromas heredadas continuaron bajo nueva propiedad, pero los 93 años de trayectoria de la empresa original como negocio independiente terminaron en el tribunal de quiebras.
CONSULTA LAS PRUEBAS