Nailmatic verkaufte bio-basierte Nagellacke aus Automaten – dann ging das Geld aus

Nailmatic wurde 2012 in Paris von Boris Gratini und Lilian Monnier gegründet und machte sich zunächst einen Namen mit dem Verkauf bio-basierter Nagellacke aus automatischen Verkaufsautomaten. Die Marke wuchs zu einer Marke für umweltbewusste Beauty-Produkte heran – Badebomben, wasserbasierte temporäre Tattoo-Stifte und Nagelpflege – und verlagerte sich später auf Kinderprodukte, die schließlich etwa 90 Prozent ihres Umsatzes ausmachten.

Die Marke sammelte 2017 2 Mio. € ein und holte Rocher Participations, die Investment-Holding der Groupe Rocher, der Yves Rocher gehört, als Mehrheitsgesellschafterin an Bord. Auf ihrem Höhepunkt meldete Nailmatic 2021 einen Umsatz von knapp über 4 Mio. €, verkauft in rund 40 Ländern über etwa 3.000 Verkaufsstellen, die Hälfte davon in Frankreich. Im Sommer 2024 beschäftigte sie 15 Personen.

Das Wachstum erwies sich als fragil. Mitgründer Lilian Monnier war mehr als zwei Jahre zuvor ausgeschieden, und im November 2024 trat Boris Gratini als Präsident zurück; ihm folgte Taroko, ein auf die Sanierung von Unternehmen in Schwierigkeiten spezialisiertes Unternehmen. Einen Monat später, am 29. Dezember 2024, ordnete das Handelsgericht Paris die gerichtliche Liquidation von Nailmatic an. Die Vermögenswerte wurden zum Verkauf gestellt, wobei das Unternehmen erklärte, bereits Interessenbekundungen erhalten zu haben.

Die Zahl und die Streuung beibehalten: 40 Länder und 3.000 Verkaufsstellen kosteten mehr, als 4 Mio. € einbringen konnten, sodass eine einzige schlechte Saison zur Liquidation führte.

Eine Nischenmarke für Öko-Nagellack erreichte nur eine kleine Umsatzbasis von etwa 4 Mio. €, zu wenig, um die Kosten eines länderübergreifenden Geschäfts zu tragen

Die starke Abhängigkeit von einer Kinderlinie – 90 Prozent des Umsatzes – setzte die Marke einem einzigen, preissensiblen Segment aus

Die Gründer gingen weiter, und Ende 2024 übernahm ein Sanierungsunternehmen, ein Zeichen dafür, dass das Geschäft bereits an Schwung verloren hatte

Ein kluges Produkt und ein berühmter Unterstützer sind kein Geschäft. Wenn der Umsatz über Dutzende von Ländern hinweg im niedrigen Millionenbereich bleibt, kostet die Streuung mehr, als sie einbringt, und eine schlechte Saison beendet alles.

Die Liquidation durch das Pariser Gericht stellte die Vermögenswerte von Nailmatic zum Verkauf, und das Unternehmen erklärte, bereits Interessenbekundungen erhalten zu haben, was die Möglichkeit offenließ, dass die Marke von einem neuen Eigentümer wiederbelebt werden könnte. Die Schließung wurde im französischen Beauty-Sektor spürbar, wo Nailmatic als Pionier umweltbewusster, in Frankreich hergestellter Nagellacke galt.