案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1998–2002
雅虎 1998 年本可以 100 万美元买下谷歌——它没买,2002 年又没买
1998 年,谷歌的创始人提出以 100 万美元把搜索引擎卖给雅虎;雅虎说不。2002 年,雅虎出价 30 亿美元;谷歌想要 50 亿美元。没谈成。
雅虎 · 谷歌 · 2002
怎么回事
雅虎是早期互联网的首页——1990 年代末网民最常用的起点。但它的搜索是一个人工编辑的目录,随着网络爆炸,它依赖其他公司提供真正的搜索。1998 年,两个斯坦福学生,拉里·佩奇和谢尔盖·布林,找上雅虎提出:他们愿意把初生的搜索引擎谷歌以 100 万美元卖掉。雅虎拒绝了。
四年后,这个错误清晰可见。谷歌已成为网上最好的搜索引擎,增长飞快。2002 年,雅虎 CEO 特里·塞梅尔开启收购谷歌的谈判。雅虎的最终报价约 30 亿美元;谷歌的领导层坚持要约 50 亿美元,交易没谈成。第二次没能收购谷歌,被广泛认为是企业史上最大的战略失误之一。
雅虎后来自建搜索、收购其他公司,但始终没追上谷歌——后者长成搜索和在线广告的主导力量,最终成为一家价值逾万亿美元的公司。雅虎自己在 2010 年代衰落,CEO 走马灯似的换,把核心业务卖给威瑞森,萎缩到昔日的一小部分。那两次错过的谷歌机会,至今仍是互联网时代标志性的“如果当初”。
为什么会这样
- 雅虎把搜索看作一种可以从别人那里授权得来的公用设施,而不是一种值得自己拥有的战略能力。
- 1998 年,它看不出一个小巧、尚无营收的搜索创业公司的价值;2002 年,它又在谷歌开出的价格前却步。
- 雅虎的身份是媒体门户和目录,所以它低估了算法搜索会多么彻底地定义网络。
- 每一次错过都让谷歌更强,直到那家雅虎本可以便宜买下的公司变得追不上。
教训
战略里最贵的一个字,是对着未来说的“不”。雅虎把搜索看作可以外包的大宗商品;谷歌把它看作通往一切的正门。趁它还小,买下即将重要的东西。
后来呢
雅虎错过谷歌的机会,被当作典型来讲解:一个市场龙头没能收购那个将取代它的东西。谷歌成为史上最有价值的公司之一;雅虎在多年衰落后,2016 年把运营业务卖给威瑞森,如今是一个小得多的实体,主要由阿波罗全球管理持有。给在位者的教训令人不安:今天看起来又小又贵的那个创业公司,可能就是明天定义你行业的那个;而“我们自己能造”,很少比趁早买下更便宜。
资料来源
- Yahoo — Wikipedia (1998 and 2002 failed attempts to acquire Google)
- The Economic Times — Yahoo rejected two PhD students' $1 million offer for their site (the 1998 approach to Yahoo and the 2002 acquisition talks under Terry Semel that ended without a deal)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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