辛选主播直播中擅自降价——17 万套秒光，公司亏了近千万

辛选集团是中国最大的直播电商公司之一，围绕头部主播辛巴建立。2025 年 10 月双十一预热期间，辛选主播赵梦澈在一场数百万人观看的直播中销售一款化妆品套盒。

直播中赵梦澈做了一个未经授权的决策：大幅降低商品价格，并赠送超量正装赠品，远超审批的促销方案。链接以新价格上线后卖出 17 万套才被发现——造成近千万元损失。

辛巴立即介入，下架商品链接并叫停直播。他在直播间宣布对赵梦澈罚款 100 万元、运营负责人罚款 100 万元——合计 200 万元。赵梦澈同时被取消双十一团队销售竞赛资格。

事件引发对辛选内部管控的质疑：在定价决策实时发生、数百万人围观的直播场景中，内控能否管住头部主播。业内也有人争论这 200 万罚款到底是真处罚还是流量表演。

卖出 17 万套，损失近千万元，罚款 200 万元

直播电商依赖头部主播，主播的个人权力可以在实时场景中覆盖公司的定价管控——制造销售的格式恰恰也是绕过风控的通道

化妆品套盒是高销量、低毛利产品，未经批准的降价在几分钟内通过 17 万套放大了损失

双十一预热压力鼓励主播冲量不顾毛利，而实时格式在决策和不可逆的承诺之间没有冷静期

辛选的内控假设主播会按审批的价格脚本走，但直播格式给了一个人单方面的定价权，且没有实时覆盖机制

当一个员工能在实时场景中替公司花掉上千万，你的风控就是摆设——直播电商把定价权集中在一张嘴上，没有撤销键。

辛选继续作为中国头部直播电商公司运营，但这一事件加深了行业对主播定价风险的关注。罚款到底是纪律处分还是表演——是留住观众的娱乐的一部分——争论至今未有定论。