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西贝先哭穷,又在疫情期间涨价——舆论倒逼它认错
创始人说西贝只能撑三个月。随后它却涨了价,先是否认,直到全国声讨才认错——给顾客返钱道歉。
西贝 · 2020-04-11
怎么回事
2020 年初,疫情让中国餐饮业停摆,西贝创始人贾国龙成了行业困境的代言人。他说公司有 2 万多名员工待业,即便贷款发工资,也只能撑三个月。这番诉苦,为西贝这家深受喜爱的西北菜连锁赢得了大量公众同情。
然而,全国还在封控期间,西贝悄悄提高了部分菜品的价格。顾客发现了,风向随之转变:在一场共同的危机中涨价,又紧接在求同情之后,这看起来不像求生,更像趁火打劫。记者追问时,公司起初否认——公关负责人称疫情期间没有涨价——这反而让事情闹得更大。「西贝道歉」登上了微博热搜。
否认一周后,2020 年 4 月 11 日,贾国龙本人改了口。「我们确实涨价了,」他在微博上写道,「这时候涨价,不对。」他把所有涨过的价格,无论外卖还是堂食,全部恢复到 2020 年 1 月 26 日门店停业前的标准,并拿出一个补偿姿态:5 月 31 日前,在全国 59 个城市 386 家西贝门店堂食,可以吃 100 元返 50 元。这家曾因坦诚赢得同情的连锁,如今正花钱把同情买回来。
为什么会这样
- 定价无视了时机。在共同的困境中涨价,会被当作一种道德选择,而非商业行为;紧跟在求同情之后这么做,让那份同情看起来像是铺垫。
- 否认让事情更糟。否认涨价一周,把一个定价抱怨变成了信任问题,于是后来的认错看起来是被舆论逼出来的,而非出于诚意。
- 同情不是一笔可以支取的存款。西贝靠创始人的坦诚攒下的好感,在涨价那一刻就花光了,最后只能用现金偿还——每 100 元返 50 元。
- 纠错只在登上热搜之后才来。认错和补偿本是对的做法,但它出现在全国声讨之后,看起来就像危机公关,而不是判断力。
教训
危机之中,顾客是从道德上、而非经济上评判你的价格。如果非要涨价,就公开地、主动地涨——被舆论逼出来的否认,代价高过你省下的那份坦诚。
后来呢
这不是最后一次。2023 年,西贝又因「3 个饺子 29 元」「一个馒头 21 元」登上热搜;到 2025 年,创始人已经不再道歉,坚称「贵,不是问题」。2020 年这一桩仍是教科书级的案例:它提醒人们,危机之中顾客是从道德上衡量你的行为的,而被舆论逼出来的否认,代价高过一开始就坦诚纠错。
资料来源
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