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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2019

电通押注 4900 万美元在 Woodstock 的名字上——音乐节零张门票售出即告取消

电通签约 4910 万美元与 Michael Lang 重振 Woodstock 音乐节;场地许可容量仅为计划人数的一半;音乐节零张门票售出即告死亡。

Dentsu Aegis Network · 2019-07-31

怎么回事

2018 年 11 月,广告巨头电通安吉斯网络签约成为 Woodstock 50 的财务合作伙伴——这是美国最著名音乐节 50 周年的复兴计划。曾制作 1969 年原版音乐节的 Michael Lang 主导了项目,合同承诺电通出资最多 4910 万美元,按照售出 15 万张门票和 2200 万美元企业赞助的假设定价。2019 年 3 月 19 日,Lang 在花费 12 万美元的新闻发布会上公布了演出阵容:Jay-Z、Miley Cyrus、Chance the Rapper、The Killers、Dead & Company 和 Santana。门票从未开售。

计划在两个维度上都是虚构的。场地在法律上无法容纳预算所需的人流:Watkins Glen International 的许可证申请将容量上限设为 7.5 万人,而 1 月聘请的制作公司 Superfly 不断下调自己的估计——6.5 万,然后 6.1 万——Lang 拒绝接受其中任何一个数字。赞助资金也从未到位。然而,出资方仍然继续付款:艺人定金在 2 月就已经逾期了,到结束时电通已向艺人支付了 3200 万美元。4 月 22 日——承诺的开售日——既无门票,无价格,也无许可证。

决裂分两步发生。4 月 17 日,电通发出违约通知;4 月 29 日,它从音乐节银行账户中提取了约 1780 万美元——账户余额剩余不足 2.4 万美元——并宣布音乐节取消:『我们认为该项目无法以配得上 Woodstock 品牌的方式呈现。』Lang 在接下来一周起诉了电通,5 月 15 日,纽约法官裁定电通无权单方面取消,但 Woodstock 50 无法追回这笔钱。六周的诉讼消耗了一个音乐节无法购买的唯一资源:时间。

身无分文且陷入诉讼的音乐节血流不止。主办方错过了 15 万美元的付款,于 6 月失去了 Watkins Glen;在 Vernon Downs 的缩水方案四次被拒绝颁发许可;最终计划在 Merriweather Post Pavilion 举办的单向免费演出从未申请许可。头条艺人被解除合同并退出。2019 年 7 月 31 日,距离演出还有十六天,Woodstock 50 正式取消——零张门票售出,3200 万美元的艺人费用已全额支付。2020 年 6 月,Woodstock 50 起诉电通破坏音乐节;2021 年 1 月,案件以低于音乐节法律费用的金额和解。

为什么会这样

  • 预算建立在一个虚构之上:它假设了 15 万张门票和 2200 万美元的赞助,但场地的许可容量只有一半——支出追逐的是不可能存在的收入
  • 出资方买了名字,而非计划:电通为 Woodstock 的传奇押注 4900 万美元,但许可证、道路和制作都尚未解决——传奇无法让一个音乐节获得批准
  • 在验证之前就升级:电通在许可证或门票存在之前就向艺人支付了 3200 万美元——每笔付款都增加了退出成本,直到退出成为止损的唯一方式
  • 退出摧毁了剩下的一切:电通单方面取消并在同一天提取了 1780 万美元,将重新谈判变成了诉讼——法庭之争消耗了拿到许可证所需的六周时间
代价签约 4900 万美元;向艺人支付 3200 万美元;零张门票售出代价高昂

教训

一个著名的名字可以转化信任,但无法转化风险:电通为 Woodstock 的传奇付了钱,却没有检查场地是否能容纳计划中的人流。验证计划——在场地同意之前,永远不要为梦想出资。

后来呢

Woodstock 50 的法律纠纷比音乐节本身存续更久。2020 年 6 月,主办方起诉电通和 Amplifi 恶意破坏,指控其冷血退出;据《公告牌》获得的法庭文件显示,该案于 2021 年 1 月以低于音乐节法律费用的金额和解。Michael Lang 将责任指向电通直到最后——『我承担选择电通的全部责任』——艺人们保留了所有费用:所有表演者都已全额收到酬劳,Lang 请他们将 10% 的费用捐给 HeadCount。Bethel 的 1969 年原址在同年 8 月的同一个周末举办了一场规模较小的庆祝活动。名字幸存了;复兴版已不复存在。

资料来源

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