返回档案库

案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2019–2026

月饼丑闻让疯狂小杨哥 10 亿元的直播帝国缩水到一场 25 万元

三只羊 10 亿元的直播帝国因月饼丑闻被罚 6890 万元,流失 1700 万粉丝,2026 年回归后每场直播只带来约 25 万元。

三只羊网络科技有限公司 · 2026-01-12

怎么回事

三只羊凭借「疯狂小杨哥」和「大杨哥」兄弟的喜剧直播形式,登顶中国直播电商——头部直播动辄卖出数千万元,其头部徒弟七老板成为抖音首位单月销售额破 1 亿元的主播。整个模式都建立在一个人的受众信任之上。

信任在 2024 年 9 月因以香港品牌名义销售的「香港美诚」月饼而破裂。2024 年 10 月 11 日,公司支付了合计 6890 万元的罚款和没收款项,外加 2780 万元的「退一赔三」款项,兄弟俩随之销声匿迹——停更持续了 16 个月,期间品牌矩阵账号流失超过 1700 万粉丝。

回归后再也没能恢复规模。2025 年 4 月上线的小杨臻选自营 App,以每年 99 元会员制运营,只吸引到不温不火的观众,其电商店铺首周只新增了 1000 多单。2025 年 9 月三只羊账号回归抖音时,三位主播一小时总共卖出约 50 万元的垃圾袋;2026 年 1 月 12 日的旗舰回归直播持续了四小时,最高在线 3900 人,销售额约 25 万元,当天还流失了 1.8 万粉丝。到 2026 年 1 月底,七老板和卓士琳都宣布了退出。

为什么会这样

  • 整个生意就是一个人物的信任:月饼丑闻爆发后,兄弟俩 16 个月的沉默,掏空了曾推动月销破亿的那些观众
  • 三只羊自己的供应商和认证管控在月饼宣称上失效,把 6890 万元罚款和一份整改令递给监管,让品牌冻结了一年多
  • 去 IP 化的转向——自营 App 加上一张没有面孔的主播花名册——用同样能卖货的东西替代了明星吸引力,回归后的营收只有旧规模的一个零头
代价6890 万元罚款,1700 万粉丝流失,回归直播一场约 25 万元代价高昂

教训

建立在一个人信任之上的直播帝国,会随那份信任一起死去。6890 万元罚款和 16 个月的沉默,把它的直播从数千万缩到 25 万元;没有任何 App 把观众带回来。

后来呢

三只羊达成了合肥 89 项整改措施,2025 年 3 月获准复播,但进入了一个已经变了样的市场:盲盒和投机性直播正被切断,监管也开始收紧「仅退款」。2026 年初,其共同创立的电商单元以 9.75 亿美元估值完成的出售,成了品牌的退出路径——卖掉这个它再也无法用自家主播填补的名字。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →