T97 咖啡抖音直播 6 亿播放——600 家店还是关了一半

T97 咖啡是李潇创办的国产咖啡品牌，靠抖音直播里一句魔性话术「咖啡你冲不冲？冲冲冲！」爆火。直播数据惊人：报道称播放量达 6 亿，单日观看超过 1 亿人次，同时在线最高超过 10 万人。

李潇在直播间放话「一年开出 1001 家店」「45 岁之前战胜瑞幸」。高峰期 T97 全国门店超过 600 家。但直播流量没有变成可持续的加盟生意：加盟商反映亏损，门店迅速关停，消费者转向瑞幸等成熟品牌。到 2023 年 4 月，大约一半门店已经关闭。

这个案例成了国内商业媒体反复引用的样本：直播流量和单店经济模型之间的鸿沟。用 36 氪的话说，李潇「接不住这波流量」——关注度是真的，但背后的产品和运营根本没有准备好把观众变成回头客。

600 多家店关了一半；加盟商亏损

直播观看量是营销指标，不是营收指标——6 亿播放交不起房租，从观众到复购咖啡的转化从来没有被验证过

1001 家店的目标是为了匹配直播间的叙事，而不是匹配培训员工、采购豆子、在几百家店维持品质的运营能力

加盟商是冲着流量数据来的，但流量在创始人的直播间里，不在单店里——一个二城市的加盟商继承不了抖音的观众

国内咖啡市场早已白热化，瑞幸价格更低、门店更密——T97 没有产品优势来支撑它的加盟溢价

直播间的观众属于主播，不属于加盟店——拿一个人的抖音流量去卖 600 个加盟名额，是把公共资源当私有资源在卖。

T97 的门店数在 2023 年大幅缩水。这个案例被 36 氪、新浪财经等媒体反复引用，成为 2022 至 2023 年「直播加盟」泡沫的标志性案例：靠抖音流量快速扩张，流量无法在门店层面变现后迅速崩塌。