T97 咖啡抖音直播 6 亿播放——600 家店还是关了一半

T97 咖啡是李潇创办的国产咖啡品牌，靠抖音直播里一句魔性话术「咖啡你冲不冲？冲冲冲！」爆火。直播数据惊人：报道称播放量达 6 亿，单日观看超过 1 亿人次，同时在线最高超过 10 万人。

李潇在直播间放话「一年开出 1001 家店」「45 岁之前战胜瑞幸」。高峰期 T97 全国门店超过 600 家。但直播流量没有变成可持续的加盟生意：加盟商反映亏损，门店迅速关停，消费者转向瑞幸等成熟品牌。到 2023 年 4 月，大约一半门店已经关闭。

这个案例成了国内商业媒体反复引用的样本：直播流量和单店经济模型之间的鸿沟。用 36 氪的话说，李潇「接不住这波流量」——关注度是真的，但背后的产品和运营根本没有准备好把观众变成回头客。