案例库 · 财务与会计 · 财务决策 · 2020–2024
Something Navy 一年就值 1 亿美元——1 美元的收购报价却被撤回了
Arielle Charnas 的网红品牌融资 1750 万美元、第一年营收 3200 万美元——然后开始拖欠供应商,1 美元的救援出售也崩了。
Something Navy · IHL 集团 · 2024-01-17
怎么回事
Something Navy 始于 Arielle Charnas 2009 年的时装博客,后来成为 Nordstrom 独家合作——2017 年首个系列单日卖出 440 万美元——2020 年 7 月作为独立品牌上线,前 30 分钟销售额突破 100 万美元。包括曹其峰和 Jenny Fleiss 在内的投资人投了 1750 万美元。第一年带来 3200 万美元营收和 2021 年 1 亿美元的估值。
崩塌比崛起更快。到 2022 年,公司拖欠供应商、自由职业者和模特的款项——一家印度供应商被欠 36.4 万美元——近一半员工离开。生产停止,两家门店关闭,网站以「焕新」为由黑屏,CEO Matt Scanlan 2023 年 6 月离职。
救援来了又消失了。2023 年 12 月,服装集团 IHL 同意以 1 美元收购品牌并承担 750 万美元债务,Charnas 留任设计师和品牌大使,持股 14.5%。2024 年 1 月 17 日,IHL 退出,称谈判中存在「出尔反尔和反复无常」;报道称其家族一直在别处寻找更好的条件。供应商仍未拿到钱;网站至今写着「马上回来」。
为什么会这样
- 1 亿美元的估值押注的是创始人驱动的增长;当创始人不再推广自己的品牌,获客就没有了脸。
- 钱在单位经济跑通之前就被用来扩张——供应商欠款和员工流失,暴露了一个跑在现金前面的品牌。
- 最后一场出售是按品牌仍有筹码的姿态谈的;唯一愿意接债务的买家,在卖家四处比价时走掉了。
教训
网红品牌是租来的受众,创始人是房东——她一搬走,估值跟着走,而卖家还在找更好的报价时,没有任何 1 美元的救援活得下来。
后来呢
IHL 于 2024 年 1 月 17 日退出,品牌悬在半空——网站黑屏、供应商被欠、生产停止。Charnas 回去写博客和 newsletter;Something Navy 成为网红品牌热潮的警世故事。
资料来源
- What Happened to Something Navy? — Business Insider (Jul 2023)
- Arielle Charnas' sale of Something Navy killed over 'backtracking and flip-flopping' — Page Six (Jan 17, 2024)
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。