斯凯奇花 4000 万美元做了广告——练的是营销，不是肌肉

斯凯奇的 Shape-ups 是「塑形鞋」，卖点是穿上走路就能减肥、提臀、瘦腿、练腹肌。广告词是「边走边塑形」和「不踏进健身房也能有好身材」。同样的宣传横跨 Resistance Runner、Toners 和 Tone-ups 三个系列。

这些说法靠的是一项斯凯奇所谓的独立临床研究，由脊椎按摩师 Steven Gautreau 博士完成。FTC 发现：研究并没有得出广告宣传的结果；斯凯奇付了钱让 Gautreau 做这项研究；而且他娶了斯凯奇的一位营销高管——广告从未披露这一事实。对于 Resistance Runner，斯凯奇宣称比普通跑鞋多高达 85% 的「肌肉激活」；FTC 说公司挑了最好看的数据。

2012 年 5 月 16 日，斯凯奇同意支付 4000 万美元和解 FTC 的虚假广告指控，款项用于退还买家——比锐步此前因类似塑形鞋宣传支付的 2500 万美元还多。Brooke Burke 和金·卡戴珊等名人曾为该系列代言。

鞋子没有做到广告说的那些。错误不是乐观，而是虚假的精确：具体的百分比、点名的专家、临床用语，全是制造的。听起来越科学，被 FTC 拆穿后的伤害就越大。