案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2021
润百颜转发了一个粉丝自称「狗」的网红——女客户集体出走
一个靠女性消费起家的护肤品牌,转发了粉丝自称「狗」的网红视频。24 小时内道歉,但 KOL 们还是走了。
润百颜 · 华熙生物
怎么回事
2021 年 10 月,润百颜——透明质酸龙头华熙生物(688363.SH)旗下核心护肤品牌——在官方微博转发了网红「带带我大哥」的产品推广视频。该网红的受众自称为「狗粉」,以刻意冒犯的玩笑为亚文化标志。润百颜的转发文案也跟着玩梗,而这个梗在品牌绝大多数女性客户看来,等于在骂她们是狗。
舆论瞬间引爆。消费者指责品牌侮辱了买它产品的人。润百颜 24 小时内道歉,称帖子是「工作失误」。这个解释没人买账:一个靠女性护肤做到半年 4.9 亿元生意的品牌,要么没做背调,要么做了还照样发了。
商业损失比新闻热度更持久。其他 KOL 开始从推广中撤掉润百颜。同一时期,姐妹品牌夸迪升到了淘宝护肤排行榜前列——说明离开润百颜的客户并没有离开公司,而是离开了这个品牌。到 2025 年,润百颜已从 618 大促的天猫美妆 Top 20 中消失。
为什么会这样
- 营销团队选 KOL 只看流量,没有审查他的受众文化是否与品牌客群相容。
- 品牌自己的文案跟着网红的梗走,没有保持距离。
- 24 小时后的道歉把战略失误说成了「工作失误」,反而加深了信任裂痕。
- KOL 驱动的营销把品牌风险集中在一个人身上——网红有毒,品牌跟着中毒。
代价KOL 网络流失;品牌跌出 Top 20丢脸
教训
KOL 的受众不是一个画像,是一种文化。如果那种文化建立在侮辱买你产品的人之上,再大的流量也不值得。
后来呢
润百颜在 24 小时内道歉,但 KOL 开始从推广中撤出。同一时期姐妹品牌夸迪升至淘宝护肤排行榜前列,到 2025 年,润百颜已从天猫 618 美妆 Top 20 中消失。
资料来源
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