案例库 · 销售与零售 · 战略决策 · 2020–2024
鲁比奥餐厅把鱼肉塔可带上了美国地图,却在四年内两次申请破产
1983 年在圣迭戈海滩起家,到 2024 年只剩 86 家门店。居家办公掏空了午餐客流,加州 20 美元最低工资又补了一刀。
Rubio's Coastal Grill · 2024-06-05
怎么回事
拉尔夫·鲁比奥于 1983 年在圣迭戈米申湾开出第一家 Rubio's,靠一个点子做成了区域连锁:原版鱼肉塔可,把海岸风味墨西哥快餐做得又快又稳。四十年里,它一直是美国西海岸常见招牌,巅峰时在加州、亚利桑那和内华达开着一百多家餐厅。
第一次破产发生在 2020 年底,疫情关掉了办公室,也关掉了餐馆客流;十几家门店关闭,连锁随后重组。恢复后的规模更小,而且还在继续缩;2023 年比 2022 年少了 7 家,十年里收缩了 25%。支撑这家连锁的午餐人群留在了家里,食材和公用事业成本又往上走;到了 2024 年 4 月 1 日,加州快餐最低工资再涨 25%,升到每小时 20 美元。
2024 年 6 月 1 日,Rubio's 突然关闭了 48 家经营不佳的加州门店;4 天后,它第二次申请第 11 章破产保护,借这一程序在法院监督下把公司卖给由现有贷款方控制的实体。最终只剩 86 家餐厅。首席重组官 Nicholas Rubin 说,债务负担已经不可持续。问题从来不是塔可,而是把它们卖给一个不再通勤的办公室午餐客群,成本扛不住了。
为什么会这样
- 午餐驱动型模式本来就是押注工作日;当居家办公把中午的办公室客流拿走后,限制解除也没有把人流带回来。
- 加州 20 美元的最低工资抬高了餐厅每小时运营成本,而同一季度客流仍低于 2019 年,成本和收入两条曲线一起翻车。
- 2020 年的重组修好了疫情时期的资产负债表,却没修好疫情后回不来的顾客;第二次申请,等于第一次没答上的问题终于到期。
代价关闭 48 家门店,第二次第 11 章破产保护灾难级
教训
如果一种模式建立在日常习惯上,习惯本身就是资产;一旦习惯断了,应该重组模式,而不只是重组债务。那个不再来的顾客,不欠资产负债表任何东西。
资料来源
- Rubio's Coastal Grill Files for Chapter 11 to Facilitate a Sale Process (press release)
- Rubio's Coastal Grill files for Chapter 11 bankruptcy protection
- Rubio's Restaurants — Chapter 11 case FAQ (Stretto)
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